なぜ募集しているのか: 当社の海外事業は、これから本格的な成長を目指す立ち上げフェーズです。
屋内・狭小空間に特化した国産ドローンおよびデータ解析技術を、アジア・中東・欧米を中心とする海外市場へ展開し、インフラ・プラント・エネルギー・公共領域等の点検・保全の高度化に取り組んでいます。

今回募集するのは、海外事業責任者・Business Development Managerとともに、海外市場の開拓から顧客への提案、PoC・実証、商用化までを担当する海外事業開発メンバーです。
入社後は担当する国・地域や顧客を持ち、海外顧客・パートナーと直接コミュニケーションを取りながら案件を前に進めていただきます。

「既存製品を海外へ販売するだけ」ではなく、「どのような顧客にニーズがあるのか」「最初のPoCをどのようにつくるのか」「PoCをどう継続的なビジネスにつなげるのか」といった事業づくりそのものに携われるポジションです。

アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。将来的には特定国・地域の事業責任者や海外拠点立ち上げ、海外駐在等へキャリアを広げていただくことも期待しています。
どんな仕事か: 入社後は製品・技術や国内での活用事例への理解を深めていただいた後、ご経験・適性に応じて担当市場・案件を持っていただきます。

1. 海外顧客・市場の開拓
· アジア・中東・欧米における海外顧客からの問い合わせ対応
· 新規顧客・パートナー候補へのアプローチ
· 顧客とのオンライン会議・商談
· 顧客課題のヒアリングおよび提案内容の検討
· 提案書、見積書、営業資料等の作成
· 海外市場、顧客、競合等に関するリサーチ
· 海外展示会、カンファレンス、ピッチイベント等への参加
· 展示会等で獲得したリードのフォローアップ・案件化

2. PoC・実証プロジェクトの推進
· 海外顧客・パートナーとのPoC、実証、デモの企画
· 顧客との実施条件、スケジュール等の調整
· 開発、点検運用、データ解析等の社内メンバーとの調整
· 海外現地でのデモ・PoC実施支援
· PoCの結果整理、顧客への報告・フォローアップ
· 次の有償案件・継続利用に向けた提案

3. 海外パートナーとの事業推進
· 海外代理店・販売・技術パートナー候補の調査・開拓
· パートナーとの定期的なコミュニケーション
· 製品説明、営業支援、案件フォロー
· パートナー経由の案件パイプライン管理
· Business Development Managerと連携した協業条件等の検討

経験を積んだ後に挑戦できること：

入社時点ですべての経験を持っている必要はありません。
海外事業開発の経験を積みながら、徐々に以下の領域へ担当範囲を広げていただけます。

将来的な担当領域：
· 担当国、地域の市場戦略策定
· 重要顧客、Key Accountの担当
· 海外代理店、パートナー戦略の企画
· 海外市場向けの新たな事業モデル構築
· 海外規制、認証プロジェクトの推進
· NDA、MOU、販売、代理店契約等の契約プロセス
· 輸出入、貿易に関するプロジェクト
· JICA、政府機関、自治体等の海外展開支援プログラム
· 海外拠点、現地事業の立ち上げ
· 特定国、地域の事業責任者

※補足：
規制、認証、契約、輸出入等については、法務、品質保証、開発、物流といった社内専門部門や外部専門家と連携して進めます。専門知識を入社時点でお持ちである必要はありません。
求められるスキルは: 必須・法人営業、事業開発、アライアンス、コンサルティング等、顧客や社外関係者とビジネスを推進した経験
・社内外の関係者を巻き込んで案件・プロジェクトを前に進めた経験
・英語を使った顧客・パートナーとのコミュニケーション経験
・PowerPoint、Excel等を用いた提案・報告資料作成スキル
・月1回程度の海外出張および将来的な海外勤務の可能性に柔軟に対応できる方

＜英語力について＞
資格・スコアよりも実務でのコミュニケーション力を重視します。
海外顧客との商談・交渉・オンライン会議等を英語で自立して行えるレベルを想定しています。
※TOEIC850点程度以上は一つの目安ですが、海外勤務・留学経験や英語での実務経験を優先します。

歓迎・海外営業・海外事業開発の経験
・新規顧客開拓の経験
・海外顧客・パートナーとの商談・交渉経験
・スタートアップ、成長企業、新規事業部門での勤務経験
・ハードウェア、ロボティクス、ドローン、IoT、産業機器等に関する経験
・インフラ、プラント、エネルギー、建設、公共領域等に関する経験
・PoC、実証、デモ等のプロジェクト経験
・海外展示会等を活用した営業・マーケティング経験
・海外勤務、駐在、留学等の経験
・英語以外の外国語スキル
・規制・認証、契約、輸出入等に関わった経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・東京都港区三田3-9-7 三田JEBL4階

※千葉本社への出社も定期的に発生します
※週1，2回のリモートワーク相談可
※2拠点共に屋内全面禁煙
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）標準労働時間1日8時間
・リモートワーク相談可
給与はどのくらい貰えるか: 年収 450万円～ 900万円
月給 321,000円～
【賃金内訳】
基本給 254,100円～
固定残業代：40時間分(66,900円～)
※超過分は別途支給

賞与：年2回合計
昇給：年2回（9月、3月）
※年収は選考を通じて最終的に決定されます
待遇・福利厚生は: インセンティブ：ストックオプション制度有

＜通勤手当＞
・有：上限月額30,000円まで

＜家族手当＞
・有：当社規定による

＜社会保険＞
各種社会保険完備

＜福利厚生その他＞
・オフィスカジュアル
・ランチトーク制度（ランチコミュニケーション費用を月1回会社が負担する制度）
休日休暇は: ・年間休日数：125日
・休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝）
・年間有給休暇10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇　
※当社カレンダーに準ずる
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→適性・能力検査→2次面接→内定

面接回数：原則2回
オンライン面接：可(一次面接のみ)
※最終面接は、東京オフィスでの対面実施を予定しております
※最終面接前に適性検査を受講いただきます(その結果のみで合否の判定は行いません)

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