どんな仕事か: 顧客への提案活動：
既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。

既存顧客の深耕・横展開：
既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。

ソリューション提案：
既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。

社内外の調整・案件推進：
顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。

新規顧客・パートナー開拓：
問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。

営業活動の改善：
提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。"
求められるスキルは: 必須下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安）

法人向け提案営業の経験：
IT、セキュリティ、SaaS、SIer、コンサルティングなどの無形商材を、法人顧客に対して提案した経験がある方。

既存顧客への深耕・提案拡大の経験：
既存顧客との関係を構築し、追加提案、クロスセル、他部署への横展開などを自ら仕掛けた経験がある方。

顧客課題に応じたソリューション提案の経験：
顧客の要望や課題をヒアリングし、社内の技術部門や専門部署と連携して提案内容を組み立てた経験がある方。

複数の関係者を巻き込んだ案件推進の経験：
顧客、営業、エンジニア、パートナー企業など、複数の関係者と調整しながら、商談やプロジェクトを前に進めた経験がある方。

歓迎サイバーセキュリティ領域での営業経験：
脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験。

大手企業への営業経験：
従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験。また、下記も歓迎スキルの内容として親和性がありましたら是非、選考内でお伺いしたく存じます。
・情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験
・顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験
・プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験
・パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験
・複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験
・営業予算の管理、目標達成に向けた営業活動の改善経験
・営業資料、提案書、見積書、案件管理資料の作成経験
・後輩メンバーやパートナー企業の営業支援・育成経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間・休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 799万円
※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
待遇・福利厚生は: ＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰
休日休暇は: 年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間

＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇

フィールドセールス / FS

営業（法人向け）