なぜ募集しているのか: 大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、2030年には最大79万人のIT人材が不足すると言われています。この需要に応えるため、Findy転職では大手企業（エンタープライズ）の開拓を会社の最重点戦略として進めています。立ち上げ期のチームで、先輩セールスと協業しながら受注を伸ばしていくメンバーを募集します（新規部署立ち上げ・増員）。
どんな仕事か: ITエンジニア向け転職サービス「Findy」のエンタープライズセールスとして、GitHubの実データとスキル偏差値を武器に、大手企業の採用・組織課題に提案します。
【仕事内容】
チームで蓄積したソリューション提案の型をベースに、大手企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに合わせてFindy Freelance、Findy Team+、Findy Toolsなどを組み合わせた複合提案も可能です。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。

【主な業務】
・ターゲット企業へのアプローチ、商談推進（マーケ・ISとの連携、先輩セールスとの協業）
・採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成
・大手特有の稟議プロセスの支援、クロージング
・受注後のCSチームへの引き継ぎ
・受注・失注の分析と、チームの提案の型への還元

【このポジションの魅力】
(1)提案の根拠が商材に内蔵されている
登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のデータベースと、本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）で、大手が最も採りたい人材をデータで見極めて届けられます。
(2)売り物が進化し、キャリアも広がる
コンサルや組織AIプロダクトなど商材が進化し続けます。エキスパート・リーダーへの昇格に加え、事業企画への異動実績もあります。
(3)立ち上げ期の最前線に立てる
執行役員直下の少人数チーム（現在2名）で、勝ちパターンづくりから関われます。

【入社後のイメージ】
・～3ヶ月：提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩と協業して商談を自走
・6～12ヶ月：担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築
・1～2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの実務経験がある方
・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
・プロジェクトマネジメント、またはコンサルティング経験
・人材業界などでのRA（法人担当）経験

あわせて
・役員・部長クラスの決裁者との折衝・提案経験

歓迎・SaaS、HR Tech、人材業界での法人営業経験
・大手企業向けの長期商談（リードタイム3ヶ月以上）の推進経験
・複数のサービスを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
・ISからFSまで一気通貫の新規開拓経験

【求める人物像】
・型に沿いつつ、顧客ごとに提案をカスタマイズできる方
・停滞局面でも粘り強く商談を前に進められる方
・複合的なサービスを短期間で理解し、提案に組み込める方
・素直に学び、自身の営業力を引き上げられる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：3ヶ月（最大6ヶ月まで延長する場合あり）
どこで働くか: 東京都品川区大崎（本社）
※リモートワーク併用（週2～3日出社が目安）
※転勤なし
※屋内禁煙
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）
フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）
時差出勤制度あり（8:00～10:00の間で開始時間を選択可）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～650万円（固定残業代・賞与を含む）
月給：38万4,615円～50万円
（基本給28万4,515円～36万9,900円＋固定残業代10万100円～13万100円 ※45時間分。超過分は全額支給）

賞与：年2回（前年実績年間1.0ヶ月分、半期最大4ヶ月分の実績あり）
評価：半期ごと（昇給・昇格のチャンスは年2回）
※実績に応じた社内表彰による報奨制度あり
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給（上限あり）、役職手当、家族手当、資格取得制度、健康診断、ランチ・ディナー補助、プログラミング学習費用補助、ビジネス／テクノロジー研修、外部研修費補助、書籍購入補助、リモートワーク手当
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇、特別休暇、年次有給休暇（10～20日。入社日に5日、半年後に5日付与）、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 適性検査（オンライン約10分） → 1次面接（現場責任者または人事） → 2次面接（事業責任者） → 最終面接
※選考期間は最短2週間。カジュアル面談からのスタートもご相談可能です

【登録エンジニア15万人超のFindy】データで大手企業の採用を動かすエンタープライズセールス

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