なぜ募集しているのか: 同社は、誰もが知る大手企業を中心に、国内向けのプロダクトを展開してきました。
顧客の多くが海外拠点や現地法人を抱えるなか、この度、新たに海外拠点向けのプロダクト展開に乗り出します。
このグローバル展開の立ち上げを担い、推進していただける方を募集しています。
どんな仕事か: 超大手企業の経営層や各部門を巻き込みながら、業務の再設計を伴う導入プロジェクトを推進し、グループ会社への展開までをリードしていただくポジションです。
個社カスタマイズを行わないからこそ、プロダクトの活用を提案するだけでなく、お客様の業務の進め方まで踏み込んで見直していくことが求められます。

日本を代表する大企業の業務を自ら変えていく手触り感があり、誰もが日々の業務で当たり前に使うプロダクトへと育てていける、非常に面白い環境だと感じております。

■具体的な業務内容
・顧客の変革シナリオを描く
　　-　担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
　　-　執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
・顧客の業務を進める
　　-　顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
　　-　既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
　　-　オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
　　-　一部門に閉じず全社の業務フロー革新へ入り込んでのプロダクト提案
・顧客の個社事情を越えて業界を動かす
　　-事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
　　-アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
・プロダクト進化の起点となる
　　-顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
　　-事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
　　-契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

■業務のリアル
導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります
求められるスキルは: 必須・国境を越えた商談が可能な英語コミュニケーション力
・非連続的な事業成長に向けた挑戦への意欲と変化耐性
・ITプロダクトやコンサルティングに関する提案経験
・顧客課題からストーリーを構築し、多くの関係者を巻き込んで案件を推進した経験

歓迎・エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件を拡大した経験
・日本語と英語以外のビジネスコミュニケーションも可能な語学力
・要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験
・事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新をリードしてきた経験
・法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 所定労働時間：8時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
休憩時間：60分（8時間勤務の場合）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1499万円
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
・通勤手当
・健康診断
・オフィスジム無料利用可
・ウォーターサーバー完備
・オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり）
・インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
・ベビーシッター利用割引券制度
・Claude Enterpriseアカウント付与

■加入保険
・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険

■働き方
・リモート併用のハイブリットワーク
・副業可（要事前申請）
休日休暇は: ・完全週休2日制
・祝日
・年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇

グローバル展開の立ち上げ｜売上1兆円超企業の海外拠点の業務変革をリードするAM｜年収1500万可

営業（法人向け）