なぜ募集しているのか: 当社は今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化しようとしています。事業統括本部が向き合うのは、ホテル、飲食、小売をはじめ、日本の豊かさを支えながらも、人手不足や人件費上昇、複雑な現場オペレーションといった構造的な課題を抱える産業です。
私たちが求めているのは、上流の構想や提案だけを担うコンサルタントではありません。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、課題の発見から解決策の実行・定着までを推進できる方です。
当社が持つ約1400万人規模のワーカー基盤やデータを活用し、採用・人員配置にとどまらない経営課題の解決策を顧客とともにつくり、個社で生まれた成功を業界全体へ広げていくため、業界の内側を知るスペシャリストを募集します。
どんな仕事か: 本ポジションは、担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、当社のアセットを活用した解決策を構想から実行・定着まで推進する役割です。
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
・現場へのヒアリングや商談同席を通じた一次情報の収集と、経営課題・現場課題の接続
・当社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客の本部・現場および社内の営業、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証と改善、現場への定着支援
・業界ごとの新たな事業機会やソリューションの探索・開発

【具体的な業務内容】
・経営課題の特定と収益インパクトの設計
・担当業界のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
・スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
・業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
・既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
・クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
・成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
本社との橋渡しインダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する
求められるスキルは: 必須 ◆特定領域における深い実務経験・業界知見
◆業界の商流、収益構造、現場オペレーション、主要プレイヤー、意思決定構造を具体的に説明できる
◆本部・経営層と経営課題について対話し、提案・折衝・関係構築を行った経験
◆法人顧客への営業、提案、折衝、関係構築の経験
◆顧客や現場の課題を捉え、提案だけでなく実行・改善・定着まで関与した経験
◆社内外の複数の関係者を巻き込み、利害を調整しながらプロジェクトを前進させた経験

◎特に求めている業界知見
現時点では、以下の業界における深い知見を持つ方を特に求めています。
・ホテル・宿泊
ホテル・リゾート・旅館等の収益構造、繁閑差、現場オペレーション、人員配置の理解
本部、施設責任者等への営業・提案や課題解決の経験
・飲食
多店舗展開、フランチャイズ、本部と店舗の役割、現場オペレーション、人員課題の理解
飲食企業の本部、エリア統括、営業・事業責任者等として成果を上げた経験
・その他の重点業界
リユース、アミューズメント、ゴルフ場、スーパー銭湯など、産業として確立した領域における深い専門性
業界固有の商流、収益モデル、主要プレイヤー、現場運営、人員課題を具体的に説明できること
自らの知見を生かし、業界攻略や新たな事業機会をつくった経験
※小売領域は東京では採用充足のため募集対象外です。エリア採用では引き続き対象とします。その他領域は、今後の組織方針に応じて随時追加・優先順位を更新します。

歓迎・対象業界における事業責任者、営業責任者、エリア責任者、本部企画、SV等の経験
・複数店舗・複数拠点の統括や、現場オペレーション改善の経験
・収益管理、予算管理、事業計画策定の経験
・新規事業、事業開発、経営企画、営業企画の経験
・コンサルティングファーム等におけるBPR・業務改革経験のうち、現場への実装・定着まで携わった経験
・大手顧客との共同事業、JBP、PoC等を構想から実行まで推進した経験

募集年齢（年齢制限理由） 28歳～39歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
※試用期間 3か月／試用期間中の条件：同じ
どこで働くか: 本社/東京都港区東新橋
〈アクセス〉
・汐留駅（都営大江戸線）-約1分

北海道支社/北海道札幌市中央区
〈アクセス〉
さっぽろ駅（札幌市営地下鉄南北線/札幌市営地下鉄東豊線）-徒歩約1分

東北支社/宮城県仙台市宮城野区榴
〈アクセス〉
・仙台駅（JR在来線/ＪＲ仙山線/ＪＲ常磐線/ＪＲ東北本線(仙台－一ノ関)/ＪＲ東北本線(黒磯－仙台)）-徒歩約1分

東海支社/愛知県名古屋市中区丸の内
〈アクセス〉
・丸の内（愛知県）駅（名古屋市営地下鉄鶴舞線）-徒歩約1分

関西支社/大阪府大阪市北区曽根崎新地
〈アクセス〉
・北新地駅（JR在来線）-徒歩約2分

中四国支社/広島県広島市中区紙屋町
〈アクセス〉
・紙屋町東駅（広島電鉄）-徒歩約2分

北信越支社/石川県金沢市広岡
〈アクセス〉
・金沢駅（JR在来線/JR新幹線/IRいしかわ鉄道）-徒歩約4分

九州支社/福岡県福岡市中央区天神
〈アクセス〉
天神駅（福岡市地下鉄空港線）-徒歩約1分
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 9:30～15:30）
標準勤務時間 9:30～18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
給与はどのくらい貰えるか: 年収 800万円 - 1250万円
※想定年収構成：ベース給与＋賞与
※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給
※年2回の人事考課にて給与改定あり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備：健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険

書籍購入費用補助/セミナー費用負担/ダブミー（従業員がタイミーで働いた場合に報酬2倍）/シャッフルランチ費用補助/結婚・出産祝金　など

◆社内制度
＜従業員持株会＞
従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）
＜ダブル当社ーデイ＞
社員が当社アプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）
＜書籍購入＞
業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入
＜セミナー費用補助＞
業務に必要なセミナー参加費を補助
＜シャッフルランチ費用補助＞
週に一度、部署間シャッフルでランチをする食事費用を補助
＜部活動＞
趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助
＜チームビルディング＞
チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる
＜結婚祝い金＞
結婚した従業員に祝い金を支給
休日休暇は: 年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇

【上場】インダストリー事業開発◆業界知見を活かした経営課題解決◆経営課題の特定と収益インパクトの設計

営業マネージャー・管理職