なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ※理念や考えに共感し集まって出来たソーシャルベンチャー企業※
超高齢化社会の日本を支え、心を大切にする資本主義の次の社会へ、変革を起こしていく方を求めております。
ウェルモは、ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングといった「ミルモ」シリーズで、介護・医療の現場の記録や事務作業を減らしてきました。このプロダクトを全国の介護事業所に届けるには、自社の営業だけでは足りません。
いま、ウェルモには福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域の金融機関など、いくつもの代理店・パートナーとの取引や相談があります。ただ、代理店ごとの目標や管理の仕組みはまだなく、現場のメンバーが通常業務と並行して一社ずつ対応しているのが実情です。代理店網を「売上をつくるチャネル」として動かせる責任者がいません。

そこで今回、代理店戦略リードを募集します。お任せするのは、既存の連携先経由の流入に加えて、代理店を新しい流入の柱に育てることです。社内でも最優先のポジションに位置づけています。
求めているのは、代理店と仲良くやれる人ではなく、代理店を動かし大きな売り上げを作り上げる方です。代理店網に目標を持たせ、数字で管理し、成果が出るまで追いかける。代理店が売りたくなる条件や仕組みをつくり、代理店経由で大きな売上をつくってきた経験を、介護DXの領域で活かしていただきたいと考えています。

入社後は、既存代理店の実績と契約条件を整理するところから始め、代理店チャネルのKPIと目標値をご自身で設計していただきます。目標値はまだ決めていません。現場を見たうえで、あなたが数字を置いてください。そのうえで新規代理店の開拓、代理店制度（インセンティブ、研修、販促ツール）の整備へと進み、代理店経由の大型案件を取りにいっていただきます。

2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。今後の事業計画でも、代理店販売の仕組み化を成長の柱のひとつに置いています。できあがった代理店網を引き継ぐだけではなく、代理店チャネルを一から自分の手でつくるポジションです。

【職務内容】
■代理店チャネル戦略
・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どのエリアで、何社、どの商材で動かすか）
・代理店チャネルのKPI（代理店数、アクティブ率、代理店経由のリード数・受注数・売上）と目標値の設計

■代理店開拓・契約
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求められるスキルは: 必須 ■代理店・パートナー経由で売上をつくった責任者としての経験（3年以上）
■新規代理店をゼロから開拓・契約し、立ち上げた経験

歓迎・通信商材、OA機器、SaaSなど、無形商材・ストック型商材の代理店販売の経験
・数十社規模の代理店網を管理した経験
・代理店担当のメンバーをマネジメントした経験
・介護・医療・福祉業界の代理店網（福祉用具事業者、介護ソフト販社、医療機器ディーラー等）とのつながり
・SaaSのパートナープログラム（代理店制度）を立ち上げた経験
・地域金融機関・商工会・職能団体など、紹介型チャネルの開拓経験
・九州エリアの代理店・販社とのネットワーク
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナーセールス責任者【介護DX/大型資金調達】
どこで働くか: 福岡県福岡市中央区天神1丁目10番10号天神ビジネスセンター（２） 6階
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

パートナーセールス責任者【介護DX/大型資金調達】（年収600万円～1000万円）

営業（法人向け）