なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 2025年度/売上高4.9兆円、特許数は計1.3万件のトヨタグループ2強の一角。
自動車部品業界では国内第2位、世界第6位の売上げを誇ります。機能部品分野では業界第1位。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【仕事についての詳細】
■組織のミッション
・営業本部：〔方針1〕顧客の期待に応え、心を動かす価値創造への挑戦
・部・室方針：マーケティング強化と10年先の姿を見据え、グループ内外の技術・事業を融合しお客様のニーズを先取りする製品の提案
・グループ方針：顧客向け社内イベント（新製品展示会、実車試乗会等）による開発品拡販活動の支援

【募集背景】
マーケティング強化における情報共有活動と新たに導入を計画している営業支援システム（SFA：Sales Force Automation）対応で自グループで企画・運営している社内イベント来場者顧客情報との連携を実施する上で、情報共有システムの構築が必要になるため。
スピード感を持って取り組むことと最近注目されるSFAを活用し新商品売り上げ貢献にチャレンジしましょう！

【業務のやりがい】
これまでの「勘」「根性」「経験」の営業から「科学的」「自動的」な営業へ進化させるために、国内外様々な顧客の情報が集まるので幅広い知見の習得ができます。
また5年後、10年後を見据えた新製品開発の新価値提案に携わることでクルマの新しい姿などの知見も広がります。

【職務内容】
SFAに蓄積された顧客情報や営業活動データを活用し、展示会・営業活動・試乗会などの新製品拡販施策の企画立案および運営高度化を推進するポジションです。
また、新製品展示会で扱う情報のお客様・社内関係者への展開方法（オンライン展次期システム等）も検討していただきます。

【具体的な業務内容】
・社内イベント入手情報のSFAシステムへの転送情報と活用の目処付け（～'27/3）
・次期Web展示会システム検討と対応方法の目処付け（～'28/3）

SFAの基本システム構築は部内の企画・統括室が担当。　企画・統括室との協業で情報共有と活用方法の検討を実施。

◎求める人物像◎
・新しい技術を積極的に学び、スピード感をもって業務を推進できる方
・グループ会社、部署横断での調整やスケジュール管理に柔軟に対応できる方
・将来的にマーケティングやSFA活動のリーダーを目指す意欲のある…
求められるスキルは: 必須以下いずれも必須
・自動車業界（OEMまたはTier1）における法人営業経験（目安5年以上）
・顧客データや市場データを活用し、営業戦略・顧客戦略・販売促進施策の企画立案を主導した経験
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（TOEIC600点以上目安、または同等の実務経験）

歓迎・営業支援システム（SFA：Sales Force Automation）を活用した営業改善・業務改革の経験
・中長期の需要予測・戦略立案の経験
・展示会、イベント、プロモーション施策の企画・運営経験
・顧客課題を踏まえた提案型営業の実務経験
・クロスファンクショナル連携のリーダー経験（開発・生産・品質との折衝を自ら主導した経験）
・見積作成・量産準備・納入調整など一連の営業プロセスの実務経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【営業DX・SFA活用】顧客データを活用した新製品拡販企画
どこで働くか: 愛知県刈谷市朝日町サプライチェーンセンター
勤務時間は: 08:30～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 610万円～1140万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
・GW・夏季休暇（各10日間程度の連続休暇）　※トヨタカレンダーに準ず
・春季休暇（9日）・夏季休暇（9日）・年末年始休暇（10日）・慶弔休暇・永年勤続休暇・年次有給休暇※入社3ヵ月後にMin8日支給・有休消化率100%
【年間休日】121日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【営業DX・SFA活用】顧客データを活用した新製品拡販企画（年収610万円～1140万円）

営業（法人向け）