- どんな仕事か
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■ポジションの概要
クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域を事業として立ち上げていただく、事業開発マネージャー候補を募集します。
「誰に・何を・どう売るか」を決めるところから始め、自ら大手のお客様に提案して受注をつくり、その勝ち筋をチームの営業戦略に落とし込んでいく役割です。
入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年～1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。
■なぜ「事業開発セールス」なのか
このポジションは、決まった商品を決まった相手に売る営業マネージャーではありません。
・ドラッグストアでは取引が積み上がり、営業の型ができてきました
・次に広げるスーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーは、取引の規模も、商流も、意思決定の仕方も異なります
・そのため、市場ごとに「どの企業の・どの部門の・どの課題に・どんな提案で入るか」を設計し直す必要があります
お客様の声をプロダクトに返し、サービスそのものを変えながら新しい市場をつくる。営業と事業開発の両方を担う役割として、本ポジションを「事業開発セールス」と位置づけています。
■募集背景
レシチャレの事業拡大にともない、ドラッグストア以外の領域を本格的に広げる段階に入りました。
この領域の営業戦略をつくり、セクションを率いていただく方を求めています。将来の幹部候補としての増員採用です。
■お任せすること
【事業開発・営業戦略】
・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する
・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える
【提案・受注】
・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める
・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる
【プロダクト連携】
・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える
【組織づくり】
・予実管理、メンバーの育成、採用への参加 - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズのお客様を相手に、プレイヤーとして自ら案件を進め、成果を出した経験
・複数名の営業チームを率い、目標達成に導いた経験
・売り方が決まっていない領域で営業戦略を立て、チームに展開した経験歓迎 【歓迎スキル・経験】
・事業の戦略を考え、事業を伸ばした経験
・ブランドや実績がまだない商材・サービスを売った経験、新規事業の立ち上げの経験
・データを自分で分析し、提案や改善に使った経験
・小売・メーカー・販促・リテールメディアの領域での経験
・複数の部署を巻き込んでプロジェクトを進めた経験
・事業部・セクション単位での予実管理・PL管理の経験
【求める人物像】
・正解がない中で、決めて走り、必要なら変えることを楽しめる方
・個人の成果だけでなく、チームで勝つことにやりがいを感じる方
・事業を伸ばすことに力を注げば、結果としてキャリアがついてくると考えられる方
・「完成された組織の一員」ではなく「未完成な組織を動かすエンジン」でありたいと願う方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 港区
- 勤務時間は
- 10:00~16:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000万円～1300万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／
- どんな選考プロセスか
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書類選考 → 1次面接（事業部のマネージャーとのディスカッション形式）→ 2次面接（現場のリーダー・人事）→ 最終面接 → オファー面談（入社後半年のミッションをお一人ずつお伝えします）
※カジュアル面談からのスタートも歓迎です。
※途中でSPIおよびリファレンスチェックがございます
※実際の事業課題に基づくケース面接がある場合がございます
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掲載期間26/10/23～26/11/05
求人No.CDS-677532
