なぜ募集しているのか: ドリーム・アーツは、「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」をミッションに、大企業・大組織向けの業務デジタル化を支援しています。
DXを推進する大企業ではIT人材不足が課題となるなか、同社では現場のビジネス人材自身が業務デジタル化を進められる環境づくりを支援しています。
事業拡大に伴い、大企業の業務課題を捉え、自社SaaSを活用したソリューション提案を担うフィールドセールスを募集します。

■ポジションの特徴
・大企業を中心としたエンタープライズ営業を経験できる
・数千万円～億単位の高単価案件に携われる
・経営層や部門責任者との折衝経験を積める
・単なる製品営業ではなく、業務課題の整理からソリューションを設計
・受注だけでなく、導入後も顧客の窓口として中長期的な関係を構築
・エンジニア、カスタマーサクセス、マーケティング等とのチーム営業を経験できる
どんな仕事か: 大企業を中心とした法人顧客に対し、自社SaaS「SmartDB」「Shopらん」「InsuiteX」などを活用した業務デジタル化・DX支援を行うフィールドセールスです。
インサイドセールスから引き継いだ顧客に対して、現在のシステム環境や業務課題、導入時期などをヒアリングし、課題整理からソリューション設計、提案、契約、その後の関係構築まで一貫して担当します。

大企業向けのため、案件規模は数千万円から億単位に及ぶこともあり、経営層を含む複数部門・複数レイヤーとの折衝や、社内のエンジニア、カスタマーサクセス、マーケティング等との連携が求められるポジションです。

【仕事内容】
■顧客課題のヒアリング・整理
・インサイドセールスから引き継いだ見込み顧客へのアプローチ
・既存システム、業務フロー、導入背景などのヒアリング
・顧客の業務課題、組織課題、システム課題の整理
・顧客の検討状況や導入時期を踏まえた商談設計

■ソリューション提案
・顧客課題に応じた自社SaaS・ITソリューションの企画提案
・業務デジタル化、業務改革に向けた提案
・顧客内の複数部門・複数レイヤーへの提案、合意形成
・数千万円～億単位となる大型案件の提案

■社内連携・プロジェクト推進
・エンジニアと連携した技術面を含む提案設計
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門との連携
・顧客課題に応じた最適な提案体制の構築
・契約後のプロジェクト推進部門との連携

■顧客との中長期的な関係構築
・受注後も顧客の総合窓口として継続的に対応
・プロジェクト進行時や運用・保守フェーズにおける顧客フォロー
・継続的な課題把握と追加提案
・経営層や部門責任者を含む顧客との信頼関係構築

■担当顧客
主に従業員数数千～数万名規模の大企業・大組織を担当します。

単一部門だけでなく、経営層、IT部門、業務部門など複数の関係者とコミュニケーションを取りながら提案を進めます。

※扱う商品・サービス
＜SmartDB＞
大企業向け業務デジタル化クラウド。
Webデータベース、文書管理、ワークフローなどを備え、ノーコードで幅広い業務プロセスをデジタル化できるプラットフォームです。

＜Shopらん＞
流通・小売業などの多店舗ビジネスにおける、本部・店舗間のコミュニケーションや店舗運営を支援するクラウドサービスです。

＜InsuiteX＞
大企業の情報共有・コミュニケーションを支えるエンタープライズ向けビジネスコックピットです。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験２年以上

※人物重視で採用します。
同社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて弊社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。

歓迎・IT業界での営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・法人向けソリューション営業経験
・チーム営業の経験
・高単価商材の営業経験
・コンサルティング経験
・リーダー経験
・大企業、エンタープライズ企業への営業経験
・複数部門や経営層を巻き込んだ提案経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー/リーダー/マネージャー候補
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿4－20－3恵比寿ガーデンプレイス 29階
※リモートワーク可
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム：無）
所定労働時間：8時間（休憩60分）
残業：平均残業時間：14時間56分/月
給与はどのくらい貰えるか: 年収 5,040,000 円 - 7,500,000円
※ご経験・能力に応じて柔軟に対応いたします。

月給制：月給336,000円～500,000円
（基本給248,600円～369,900円固定残業代87,400円～130,100円/45時間相当分を含む）
45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給する

・昇給：年２回（４月・１０月）
・賞与：年２回（３月・９月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・確定拠出年金（401k）
・健康診断
・産業医健康相談
・リモートワーク制度
・資格取得支援制度
・各種勉強会
・入社時オリエンテーション
・サークル／部活動助成制度
・慶弔金制度
・健康保険組合保養施設利用可
・産前産後休業制度
・育児休業制度（取得実績あり）
・介護休暇制度
休日休暇は: ・年間休日120日
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社半年後10日付与、最大20日）
・半日有給制度
・結婚休暇
・忌引休暇
・ボランティア休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: ■書類選考
■面接回数（２～３回）

【フィールドセールス】大企業向けDXクラウド企業｜数千万～億単位の提案営業に挑戦｜リモート可

営業（法人向け）