- なぜ募集しているのか
- 当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2022年8月にはシリーズCで11億円、累計30億円超の資金調達を行い、2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました！
従業員も100名規模になり、更なる成長を目指すために一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています！
【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。 - どんな仕事か
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大企業のDXを推進する当社にて1人あたり10～15社の企業を担当し、セールス～カスタマーサクセスを一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入。全員で事業開発を行っております。【期待する役割】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。
【業務内容】
・短期戦略＆戦術策定
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
※変更の範囲：ビジネス領域業務全般
【チーム体制】
Account Sales Unit（新規開拓チーム） 4名
（Unit Leader 1名+メンバー3名）
国内の大手企業、特に新規顧客獲得を目指すチーム
【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。 - 求められるスキルは
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必須 ※以下の経験があること
・法人向けソリューション営業経験3年以上
・それに準ずるマネジメント経験3年以上歓迎 ・戦略&戦術構築+メンバー育成経験
・データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
・未開拓市場への新規開拓経験
【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間3ヶ月あり（条件に変更なし） - どこで働くか
- 【本社所在地】
・東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
【就業場所】
・本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可
【リモートワークについて】
・通常業務はリモートワークを基本としています
業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム：10:00～14:00
1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
時間外労働あり（平均10～20時間）
・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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・想定年収 8,294,000円～15,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円
・月給（一律手当含む）：687,000円～1,270,000円
＜内訳＞
基本給：494,566円～926,847円
固定残業代45時間分：172,434円～323,153円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円
※顧客と向き合う手当：全社員に一律支給、自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
※リモートワーク準備一時金：初回給与にて一律支給
・昇給あり（年2回/5月、11月） - 待遇・福利厚生は
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【保険】
各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入
【その他】
・通勤交通費支給（リモートメインのため実費支給）
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・PC支給（Mac BookAir）
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
【教育・スキルアップ】
・入社後5日間のオンボーディングあり
・試用期間3ヶ月はバディによるOJTサポートあり
【社内コミュニケーション】
・週1回全社オンラインミーティング
・月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
・半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催） - 休日休暇は
- ・年間休日123日
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による）
・産前産後休暇
・育児休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考、面接3回を予定しています。
※テスト・試験等の実施は無し
※最短1週間での対応も可能です
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間24/07/22～24/08/04
求人No.ANEWS-/AE-Mgr
