なぜ募集しているのか: mui Labは「Calm Technology（穏やかなテクノロジー）」を軸に、人とテクノロジーがより自然に共存する未来のくらしをつくっています。
現在は住宅・不動産・エネルギーなど大手企業との協業が広がり、スマートホーム市場そのものを拡大していくフェーズにあります。
今後さらに事業を成長させるためには、完成された商品を販売するだけではなく、顧客の課題を捉え、新しい価値や事業機会をともにつくる法人営業が必要です。
営業組織もまだ立ち上げ期。決められた型を実行するのではなく、自ら案件をつくり、受注まで動かしながら、営業の形そのものをつくっていく仲間を募集します。
どんな仕事か: 大手企業とともに新しいくらしの体験と市場をつくる、法人営業ポジションです。

【具体的な業務内容】
住宅会社、不動産デベロッパー、ホテル、エネルギー関連企業などに対し、スマートホーム領域の新規案件創出から提案、契約、導入までを担当いただきます。
完成された商品を売る営業ではありません。顧客自身もまだ明確に言語化できていない課題や事業機会を捉え、社内のデザイナーやエンジニアなどを巻き込みながら、新しい価値を形にしていきます。

主な業務は以下です。
・新規クライアントへの営業活動、案件化推進
・既存顧客へのアップセル、クロスセル
・顧客課題のヒアリング、論点整理
・提案方針の検討、提案資料の作成
・PoCの企画・設計
・見積、契約条件の調整・交渉
・展示会、イベント、リファラル等を通じた新規商談創出
・社内のプロダクト、デザイン、開発チームとの連携

入社後はまず、ご自身で大手企業との商談をつくり、受注まで持っていくことが仕事の中心になります。その成果を土台に、営業戦略・行動計画の立案、チームの牽引、新規プロダクト企画、中長期事業計画などへ役割を広げていただきます。
営業という役割を起点に、事業をつくる側へ仕事の幅を広げられるポジションです。
求められるスキルは: 必須以下の経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業の実務経験5年以上
・新規顧客に対し、商談創出からクロージングまでをご自身で一貫して担当した経験
・大手企業（エンタープライズ）向けに、部長・役員クラスなど決裁者を含む商談を主担当として進めた経験
・数ヶ月以上にわたる商談を、提案の設計からクロージングまで推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を進めた経験
・直近まで、ご自身で顧客を担当し営業活動を行っていること

業界経験そのものよりも、自ら考え、試行錯誤しながら成果につなげてきた経験を重視します。
また、決められた商品や営業手法をそのまま実行するよりも、顧客との対話を通じて「何を提案すべきか」から考える仕事を楽しめる方を歓迎します。

歓迎・顧客の課題が明確でない段階から、課題整理と提案設計を行った経験
・複数部署・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成した経験
・後輩の育成や、チームの営業目標を牽引した経験
・営業戦略や営業プロセスの設計経験
・PoCや導入プロジェクトに関わった経験
・住宅、不動産、ホテル、エネルギー、IoT、SaaS領域での業務経験
・スタートアップや新規事業部門での勤務経験

また、以下のような志向を持つ方を歓迎します。
・これまでの営業経験を土台に、より大きな裁量で挑戦したい
・営業として成果を出しながら、事業づくりにも関わりたい
・社会や暮らしに新しい価値を生み出す仕事がしたい
・完成された環境より、自分たちで仕組みをつくる環境を楽しみたい
雇用形態は: 正社員（試用期間3ヶ月）
※試用期間中の勤務条件変更なし
どこで働くか: 京都本社または東京オフィス

京都本社：
京都府京都市中京区俵屋町295-1

東京オフィス：
東京都渋谷区神宮前5丁目53-67
コスモス青山コスモスサウス5階
※オフィスへの出社を原則とし、テレワークを併用したハイブリッド勤務です。
勤務時間は: フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
・コアタイム：10:00～16:00
・実働8時間
・休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650万円～800万円
月給：541,667円～666,667円
（固定残業代：128,561円～158,228円／40時間分を含む）
※固定残業時間超過分は別途支給。
※経験・能力・担っていただく役割を踏まえて決定します。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・通勤交通費支給
・入社時PC支給（Mac／Windows）
・シックリーブ制度
・産前産後休業、育児休業制度
・育児介護休業制度
・結婚祝金
・健康診断補助
・副業可（申請制）
・昇給年2回
休日休暇は: 年間休日123日
完全週休2日制（土・日）
祝日
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇（法定年休10日のうち、入社時に5日、入社半年後に5日を前倒し分割で付与します）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
カジュアル面談または一次面接
↓
複数回の面接
↓
最終面接
↓
内定・オファー面談

選考を通じて、これまでの実績だけでなく、
「どのような課題に向き合ったか」
「その際に何を考え、どのように行動したか」
「なぜ次のキャリアとしてmui Labに関心を持ったのか」
などを伺います。
また、候補者の方にもmui Labの事業、組織、働き方について十分に理解いただけるよう、相互理解を重視した選考を行います。

大手デベロッパー・住宅会社と、まだないスマートホーム市場をつくる｜法人営業

営業（法人向け）