なぜ募集しているのか: mui Labは「Calm Technology（穏やかなテクノロジー）」を軸に、テクノロジーが生活の中に自然に溶け込む未来のくらしをつくっています。

住宅・不動産・エネルギーなど、国内外の大手企業との協業が広がっています。特に米国・インドをはじめとする海外企業との案件が増え、スマートホームという市場そのものを国内外で育てるフェーズに入りました。

同時に私たちは、収益化を加速させ、黒字化・IPO・業界No.1を本気で目指しています。その成否を大きく左右するのが、国内外の大手企業との事業をどれだけ確実に、大きく育てられるかです。

一方で現在は、海外案件の交渉・契約を事業統括役員が一手に担っており、案件の広がりに推進体制が追いついていません。そこで今回、役員の右腕として、海外企業との商談・条件交渉・契約締結を自ら担い、事業を前に進める方を募集します。

完成された組織を管理するポジションではありません。自ら交渉の最前線に立って案件をまとめ、事業の成長に合わせて営業戦略・営業組織づくりにも関わっていく当事者として、腰を据えて取り組んでいただける方を求めています。
どんな仕事か: 役員の右腕として、米国・インドをはじめとする海外企業との商談・交渉・契約締結を担い、国内外の大手企業との事業を前に進める責任者候補です。

【具体的な業務内容】
海外企業・国内大手企業との事業開発・法人営業をリードし、提案から契約、PoC、共同開発、導入、事業化までを一貫して推進いただきます。海外出張を伴い、現地のパートナー・顧客と直接向き合っていただきます。

主な業務は以下です。
・米国・インドを中心とした海外企業・パートナーとの英語による商談、条件交渉、契約締結、提携推進（海外出張あり）
・国内大手企業（住宅会社・不動産デベロッパー・ホテル・エネルギー関連企業など）への提案、案件化、契約交渉、クロージング
・顧客の課題や意思決定プロセスの把握、提案方針の策定、決裁者との関係構築
・価格、収益性、役割分担、提供範囲など事業条件の設計・交渉
・MoU、NDA、業務提携契約、PoC契約等の条件整理・交渉・締結
・PoC、共同開発、導入プロジェクトの推進
・PoCから本導入、継続契約、横展開への事業化
・既存顧客へのアップセル、クロスセル
・営業戦略、重点案件、KPI、案件パイプラインの設計・管理

事業・組織の成長に応じて、営業チームの採用・育成、営業プロセスの標準化、GTM戦略、中長期事業計画、新規プロダクト企画などにも参画いただきます。

【このポジションならではの面白さ】
・海外案件を自らの手でまとめられます。米国・インドを中心に、日本発のスマートホームを世界の市場へ届ける交渉の最前線に立っていただきます。
・経営に近い距離で働けます。役員の右腕として、どの案件に注力するか、どんな条件で組むかといった事業の意思決定に、日常的に関わっていただきます。
・まだ世の中にない「くらしの体験」を、国内外の大手企業やパートナーと一緒に事業にしていきます。
・社内にプロダクト・デザイン・開発チームがあるので、顧客から得た気づきを製品やサービスに反映させることができます。
・事業の成長に合わせて、営業組織の設計にも初期から関われます。ここでつくった仕組みが、そのまま会社の成長の土台になります。
求められるスキルは: 必須以下の経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業または事業開発の実務経験5年以上
・海外企業・海外パートナーを相手に、提案から条件交渉・契約締結までを主担当として推進した経験
・英語で商談・交渉を行った実務経験（語学スコアは問いません）
・海外出張に対応できること

役職経験の有無より、自ら前線に立ち、周囲を巻き込みながら成果をつくった経験を重視します。

歓迎・米国・インド市場でのビジネス経験
・大手企業向けのエンタープライズ営業経験（複数の部門や意思決定者が関わる大型案件）
・事業性・収益性・実現可能性を踏まえて、提案や条件設計を行った経験
・業務提携・アライアンスの交渉・締結経験、英文契約書のレビュー経験
・PoCから本導入・商用化・横展開につなげた経験
・チームマネジメント、またはプレイングマネージャーの経験
・営業組織の立ち上げや、営業プロセスの標準化の経験
・GTM戦略・事業計画・収益モデルの設計経験
・住宅、不動産、ホテル、エネルギー、IoT、SaaS領域の経験

【こんな方を歓迎します】
・完成された組織を管理するより、自ら交渉の最前線に立ち、事業をつくることに魅力を感じる方
・海外の顧客・パートナーと向き合い、日本発のプロダクトを世界に広げる挑戦にやりがいを感じる方
・短期の成果だけでなく、中長期で事業と組織を育てることに責任を持ちたい方
・Calm Technologyという考え方に共感し、それを社会のスタンダードにする挑戦を一緒に楽しめる方
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
※試用期間3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更なし）
どこで働くか: 京都本社または東京オフィス

京都本社：
京都府京都市中京区俵屋町295-1

東京オフィス：
東京都渋谷区神宮前5丁目53-67
コスモス青山コスモスサウス5階
※オフィスへの出社を原則とし、テレワークを併用したハイブリッド勤務です。
勤務時間は: フレックスタイム制
・コアタイム：10:00～16:00
・実働8時間、休憩1時間
・平均残業時間：月30～40時間程度
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：850万円～1200万円
月給：708,333円～1,000,000円
（固定残業代：168,118円～237,342円／40時間分を含む）
※固定残業時間超過分は別途支給。
※経験・能力・担っていただく役割を踏まえて決定します。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・通勤交通費支給
・入社時PC支給（Mac／Windows）
・シックリーブ制度
・産前産後休業、育児休業制度
・育児介護休業制度
・結婚祝金
・健康診断補助
・副業可（申請制）
・昇給年2回
休日休暇は: 年間休日123日
完全週休2日制（土・日）
祝日
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇（法定年休10日のうち、入社時に5日、入社半年後に5日を前倒し分割で付与します。）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
カジュアル面談または一次面接
↓
複数回の面接
↓
最終面接
↓
内定・オファー面談

選考では、単なる営業実績だけではなく、
「どのような難易度の案件を担当したか」
「複数の関係者をどのように動かしたか」
「顧客要望と事業性が一致しない場合に、どのような判断をしたか」
「売上だけでなく、継続的な事業成果につなげるために何をしたか」
などを伺います。
責任者候補として、完成された組織を管理する経験以上に、自ら前線に立ち、意思決定し、周囲を巻き込みながら事業を前に進めた経験を重視します。

海外企業との交渉・契約を自ら担う、役員の右腕｜スマートホーム事業の海外営業責任者候補

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