なぜ募集しているのか: これまで「ミツカリ」として提供してきた適性検査は、法人統合を機に「カオナビパーソナリティ」として新たに展開しています。事業の成長と顧客数の拡大が続くなか、より多くのお客様に価値を届けるため、営業組織をマネジメントするマネージャーを募集します。

「カオナビパーソナリティ」は、応募者だけでなく企業で働く社員にも適性検査を受検いただき、応募者と組織の共通点や相違点を客観的に可視化できるサービスです。自社の社風や活躍人材の特徴をデータから捉えることで、採用時のミスマッチ防止や採用精度の向上を支援します。さらに、蓄積された性格・組織データを活用し、配属、マネジメント、エンゲージメント向上など、人と組織に関する幅広い課題の解決にも貢献しています。

【マネージャーに期待すること】
・事業拡大のフェーズに合わせて、フィールドセールス・カスタマーサクセスを含むチーム全体の目標達成と組織づくりをリードする
・受注数・受注率の向上と解約率の低減に向けた、再現性のある仕組みを構築する
・カオナビの強みを活かしたプロダクト間のシナジー創出により、顧客への付加価値向上を牽引する
どんな仕事か: タレントマネジメントシステム「カオナビ」が人・組織に関する幅広い課題を支援する中で、「カオナビパーソナリティ」という専門領域に特化し、その知見を活かして顧客の課題解決に深く関わります。
マネージャーとして、チームの目標達成をリードしながら、性格・組織データを活用した採用・配置・マネジメントなどの課題に対する提案から、導入後の活用・定着支援まで、一貫した顧客支援の質と再現性を高めていただきます。

また、社内の営業メンバーと連携し、「カオナビパーソナリティ」の提案機会を広げるためのノウハウ共有や仕組みづくりを推進します。
加えて、お客様の声やニーズを開発チームなどへフィードバックし、プロダクトの改善や新たな価値づくりにも関わることが可能です。

【具体的な業務】
・自身も顧客を担当しながら、フィールドセールス・CSの両メンバーを牽引
・「カオナビパーソナリティ」を軸とした提案・活用支援の推進（自身も案件に入りつつ、メンバーを牽引）
・人・組織課題の把握、および性格・組織データを活用した提案の質の向上
・導入後の定着支援、さらなる活用に向けた提案体制の構築
・提案ノウハウの蓄積・社内展開、営業メンバーの提案を支援する仕組みづくり
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善・新たな価値づくりの推進
・業務フローの改善・仕組み化
・チームの目標・数値管理、メンバーの育成・評価

【配属部署】
プロダクト本部パーソナリティ推進部への配属となります。30代を中心としたメンバーが活躍しており、役職や立場に関係なく意見を出し合えるフラットなチームです。
少人数のチームだからこそ、顧客支援から社内へのノウハウ展開、業務改善、プロダクトへのフィードバックまで幅広く関われる環境です。現在はフィールドセールスとカスタマーサクセスで構成される少人数チームです。まだ仕組みが整い切っていないため、チーム作り・仕組み作りを1から担っていただきます。
求められるスキルは: 必須・営業マネジメント経験（目標・数値管理、育成を含む、3年程度、メンバー人数は問いません）
・目標達成に向けて、自ら課題を捉え、改善施策を立案・実行しながらPDCAを回し、チームとして成果につなげた経験

下記いずれかを満たす方

・SaaS／ITサービスにおける法人営業経験
・法人向けの新規営業経験（5年以上）

歓迎・顧客の活用支援や課題解決に携わった経験、またはCSチームのマネジメント経験
・業務プロセスの改善や、仕組み化・効率化をチームで推進した経験
・新規事業開発や、新サービス立ち上げの経験
・少人数組織や立ち上げフェーズでの組織づくり経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区赤坂1丁目8－1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
勤務時間は: フレックス制（コアタイムなし）
※1日あたり最低労働時間4時間～／所定労働時間8時間（日）
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1000万円
※1）年俸制 (半期毎に改定）です。
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

#テレワーク推進中
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※選考フロー：書類選考→1次面接→最終面接→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

『応募の前にぜひ一読ください』

■会社概要
"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

近い将来に向けた再上場へ。カオナビは今、最もエキサイティングな変革期を迎えています。

私たちが掲げるパーパス「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」に向かうためのスタンス、それは「"はたらく"常識に、挑め。」。
「今のやり方は本当に最適か」と自発的に問い直し、自ら動き、仕組みを磨き続ける。私たちは過去の成功体験すら手放し、AIをはじめとする新たなテクノロジーとともに「Talent Intelligence™」という新たな時代を切り拓いていきます。

この挑戦に必要なのは、自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」です。多様な個性がぶつかり合い、常識に挑み続ける場所で、一緒に社会の仕様を変えていきませんか。

■事業概要
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。

社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

営業マネージャー（パーソナリティ推進部）

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