- なぜ募集しているのか
- Hubbleは2024年度よりエンタープライズ戦略を本格化させており、2025年には日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。
大手企業における「契約＝企業間の合意形成プロセス」そのものを変革し、単なる法務効率化にとどまらない「事業貢献する契約DX」の実現を目指しています。
現在、1,000社以上の導入実績と99%以上の利用継続率を強みに、大手企業や全社・グループ規模での大型導入案件の創出に注力しています。エンタープライズ領域における市場シェアの急拡大に伴い、自らも大型案件を牽引しながら、今後のセールス組織の拡大・標準化（イネーブリング）を主導していただけるマネージャー候補を募集します。 - どんな仕事か
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プレイヤーとして最前線で大企業のCxO層・複数部門を巻き込む「契約DXプロジェクト」を牽引しながら、マネージャー候補としてセールス組織の再現性向上とチーム目標達成を推進することがミッションです。担当領域：従業員数2,000名以上の「ラージエンタープライズ領域」、または500～2,000名規模の「ミドルエンタープライズ領域」における新規開拓・深耕営業および、セールスチームのマネジメント/イネーブリング
■□具体的な業務□■
◎ラージエンタープライズ/グループ全社導入案件の創出とアプローチ
・CxO・取締役層やDX推進部門に対するビジョンセリング
・ホールディングス案件やグループ会社展開を見据えた中長期的なアカウントプランの策定・実行
◎チームセリングの主導と重要案件のクロージング支援
・プレイングマネージャーとして、メンバーの商談同席やTop-to-Topアプローチ（経営陣同席）の調整・フォロー
・法務・IT・事業部間の複雑なコンセンサスビルディングや、AI導入に伴うチェンジマネジメントのサポート
◎セールスプロセスの標準化（型化）とイネーブリング
・Salesforceデータを活用したパイプライン管理および、Deal Review（案件全件レビュー）を通じた勝ち筋の再現とメンバー指導
・セールスプロセスの標準化・Playbookの更新を主導し、チーム全体の商談クオリティ向上および受注単価アップを推進
◎事業・プロダクト・組織づくりへの貢献
・商談現場から得たエンタープライズ顧客の声をPMM・開発チームへ還元し、プロダクトロードマップ策定に寄与
・メンバーの育成・フィードバック文化の醸成、将来的なセールス組織全体のマネジメント
■□この仕事で得られる経験□■
◎最先端の「生成AI×契約DX」領域で、事業と組織を成長させるマネジメント経験
生成AIの技術革新が最も激しい契約DX領域において、自らも最前線で高度なコンサルティング営業を実践しながら、急成長するセールス組織の基盤を創る手応えが得られます。
◎大企業の経営層（CxO）を動かす、スケールの大きなチェンジマネジメント経験
単なるシステム導入提案ではなく、CLO・CDXO・CIO等の役員層や複数部門を巻き込んだ全社・グループ規模の合意形成を牽引するプロジェクトマネジメント力が磨かれます。
◎利用継続率99%以上のプロダクト基盤の上で、「強い営業組織（Playbook）」をゼロから創り上げる面白さ
確固たるプロダクト評価と経営陣との近い距離感を活かし、戦略策定からイネーブリング、組織開発まで幅広く携わることができる刺激的な環境です。 - 求められるスキルは
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必須 - BtoB無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）におけるエンタープライズ新規開拓営業の経験（3年以上）
- 大手企業における複数部門（法務・IT・事業部等）や役員層（CxO・部門長）を巻き込んだコンセンサスビルディング・ソリューション提案の経験
- 顧客の潜在課題に対する仮説構築および、再現性のあるプロセスで成果を出し続けてきた実績歓迎 - セールスチームのマネジメント経験（プレイングマネージャー、リーダー、イネーブリング担当等）
- IS/FS/CSなど複数職種と連携した「チームセリング」の実践・仕組み化経験
- セールスプロセスの標準化（Playbook作成、案件レビューの型化、商談フィードバック等）を主導した経験
- バックオフィス系SaaS、リーガルテック、またはコンサルティング領域での営業経験
- AI・生成AIを活用したプロダクト、または最新テクノロジーを活用した業務改革提案の経験
■□求める人物像□■
- 個人としての高い営業成果にこだわりつつ、チームや組織の成果最大化に喜びを感じられる方
- 過去の成功体験に固執せず、データ（Salesforce等）や事実に基づいた案件分析・改善アプローチ（Deal Review等）ができる方
- 社内外のステークホルダー（CxO・法務・IT・現場・社内メンバー）を巻き込み、視座高くプロジェクトを推進できるドライブ力のある方
- メンバーの成長に向き合い、適切なフィードバックやアサイン調整を通じてチームのパフォーマンスを引き出せる方
- 生成AIなど最新テクノロジーへの知的好奇心が旺盛で、市場やプロダクトの変化を楽しめる方
- Hubbleが大切にするPurpose＆Valuesに共感し、自ら組織文化を体現・推進できる方 - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間3ヶ月あり。期間中の給与や待遇に変動はありません。 - どんなポジション・役割か
- Enterprise事業部 エンタープライズセールス（マネージャー候補）
- どこで働くか
- 【本社】東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
★リモートと出社のハイブリッドワーク可（週2～3日出社するメンバーが多いです）
【アクセス】
- JR「渋谷」駅新南口 徒歩4分
- 東京メトロ副都心線「渋谷」駅 16番出口 徒歩7分
- 東急東横線「代官山」駅西口 徒歩10分
- 東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 1・2番出口 徒歩12分
- JR線「恵比寿」駅西口 徒歩12分 - 勤務時間は
- - フルフレックス（コアタイムなし）
- 標準労働時間：8時間
- 10時～19時頃に働くケースが多いです - 給与はどのくらい貰えるか
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700万円～1,400万円
- 月給：58万3,400円～116万6,700円（基本給＋固定残業手当＋一律支給の在宅勤務支援手当）
※固定残業時間は40時間分13万9,000～／月、超過分については別途支給します。
- 昇給：年2回
- 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
- 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給） - 待遇・福利厚生は
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- 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
- 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入
- 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
- インフルエンザ予防接種補助
- コミュニケーション促進制度
- 書籍購入補助制度
- 社内図書館制度
- AIツール利用補助（会社規定による）
- 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
- シャトク（福利厚生賃貸）
- PC貸与（Mac/Windows）
- フリードリンク
- オフィスコンビニ
- 服装自由
- 各種社内サークルあり
- ストックオプション
- 副業可
- リファラル制度 - 休日休暇は
- - 年間休日124日（2026年度）
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 有給休暇（入社半年以降付与）
- 入社時特別休暇（入社日～半年まで5日付与）
- 年末年始休暇
- 産前産後・育児休暇（実績あり） - どんな選考プロセスか
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- 書類選考
- 1次面接：セールス責任者
- 2次面接：事業責任者
- 最終面接：CEO
- 内定後にオファー面談
※入社日は毎月1日もしくは16日。カジュアル面談も可能です。
#オンライン選考可
#入社時期は相談可能
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掲載期間26/10/26～26/11/08
求人No.MHUZG-207
