- どんな仕事か
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当社のSaaSプロダクト群について、エンタープライズ企業向けの営業活動全般をご担当いただきます。【具体的な業務】
■ アカウントプランニングと関係構築
・ターゲット企業の物流課題・法対応状況に関する仮説立案
・物流企画部門・SCM部門・情報システム部門から、CLO・役員クラスまでのキーパーソン開拓とリレーション構築
・顧客の中長期計画（法定提出）と自社提案の接続点の設計
■ 全社標準化の提案
・拠点単位の導入にとどまらない、全社・全拠点展開の提案
・複数部門（現場／物流企画／情報システム／経営）の合意形成と、社内稟議・決裁プロセスの支援
・投資対効果の設計と提示
■ 社内連携・ナレッジ化
・カスタマーサクセス／ソリューションコンサルタントと連携した導入プロジェクトの立ち上げ
・プロダクトマネージャー・開発チームへの顧客要件のフィードバック
・勝ちパターンの言語化とチーム全体への横展開
これまでの成功法則にとらわれず、売り方そのものを一緒に変革していける方をお待ちしています。 - 求められるスキルは
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必須 以下すべてを満たす方
・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験
・無形商材、またはIT／SaaS／システム領域における提案営業のご経験
・複数部門・複数階層（現場／情報システム／経営層）を巻き込み、合意形成を通じて受注に至った経験
・顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力
・エンジニアやPdMなど開発部門と協業した経験
歓迎 歓迎（WANT）
MUST要件に加え、選考では以下の観点を重視します（応募要件ではありません）。
・数ヶ月以上を要する長期案件を、自ら主体となって推進・クロージングした経験
・複数の部署・役職者を巻き込む営業プロセスにおいて、パワーチャートを作成・可視化して、必要なステークホルダーと連携して開拓をリードした経験
・物流・SCM領域における業務知識、または物流企業・荷主物流部門でのご経験
・経営層（役員・CxOクラス）に対する直接提案のご経験
・チームマネジメント、またはP/L責任を負ったご経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク - 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム 11～16時 - 給与はどのくらい貰えるか
- 900万円 ～ 1199万円
- 待遇・福利厚生は
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●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント - 休日休暇は
- ●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
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掲載期間26/10/26～26/11/08
求人No.WTH-2026-1026
