どんな仕事か: 月間1,300万人が利用する「症状検索エンジンユビー」等を起点に、大手製薬企業のアカウント責任者として提案・交渉・受注を担い、数名のメンバーと売上目標達成を主導するシニアアカウントエグゼクティブ。
■業務内容
大手製薬企業のアカウント責任者として、自ら提案・交渉・受注を担い、担当アカウントの売上目標達成を主導します。ともにアカウントを担当する数名のメンバーの役割分担や優先順位を決め、チームで目標達成に取り組みます。

■具体的な業務
・担当アカウントの戦略を策定し、部門・疾患領域を横断した提案から受注、継続、拡大までを主導
・部長・本部長から経営層までの関係を築き、経営課題を起点とした大型案件を組成
・チームメンバーの強みと案件状況を踏まえた役割分担、優先順位、進捗の管理
・案件が停滞した際は自ら商談・交渉に入り、提案や進め方を見直して目標達成につなげる
※担当アカウントの目標達成に向けたチームマネジメントは必須の役割。メンバーの育成・評価を担うかどうかとその範囲は選考時にすり合わせ

■ポジションの特徴
・直接比較できる競合や当てはまる予算費目がない提案も多く、前提から顧客と一緒につくる一段難しいエンタープライズセールス
・医師、データアナリスト、エンジニアなど異なる専門性を持つ仲間とチームで受注をつくる
・AIを前提とした業務改善で、商談準備や案件管理の手間を削減

■従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）
求められるスキルは: 必須 ■応募資格（必須）
・エンタープライズセールス経験5年以上（直販で、法人顧客と直接対峙し、要望を聞き、提案し、条件を交渉した経験）
・1案件あたり数千万円規模の案件を、主担当として受注した実績
・部長・本部長クラスを提案相手とし、経営層（CxO・事業部長）を含む商談をリードした経験
・自らアカウントプランを策定・実行した経験
・売上目標に対して高い達成率を継続してきた実績

■求める人物像
行動指針に共感し、体現できる方
・私たちを広げる（Expand "WE"）：立場の違いを越えて価値をともにつくり、医療エコシステムを動かしていける
・世界を変える（Impact, Impact, Impact）：「これは誰の何を変えるのか」を深く理解し、変わるまでやり抜ける
・エースカードで勝負する（Play Your Ace）：自分の「好き×得意」を見極め、強みのレバレッジを最大化できる
・立場や役職に関係なく率直に指摘し合え、不確実な未来を自分で決められる余地として楽しめる方

歓迎 ■応募資格（歓迎）
・年間合計で一桁億円規模の売上を主担当として動かした経験
・型の決まっていない新しい商材・サービスを立ち上げ期から売った経験
・チームマネジメントの経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・製薬・ヘルスケア業界の知見
・ビジネス折衝が可能な英語力
雇用形態は: 正社員（General Employee／総合職）
試用期間：6ヶ月
どんなポジション・役割か: ファーマイノベーション事業本部　シニアアカウントエグゼクティブ
どこで働くか: 本社：東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

■働き方
リモート可（週2日の出社必須日あり。月次の事業進捗共有ミーティングや3か月に一度のオフサイトなど、必要に応じて追加出社あり）

■就業場所の変更範囲
会社の定める場所
勤務時間は: 完全フレックスタイム制（基本的な就業時間 10:00～19:00）
所定労働時間を超える労働あり（平均月20～30時間）
給与はどのくらい貰えるか: 経験、能力等に応じて個別に決定します。
待遇・福利厚生は: ■昇給・賞与
ストックオプション（付与有無・水準は雇用形態・スキル・経験等により個別に決定）
■諸手当
固定残業手当（45時間相当分。超過分は割増賃金を追加支給）、通勤手当（上限あり）
■福利厚生
PC・チェア・ディスプレイ等の備品貸与（一部職種で限定あり）、勉強会・イベント参加や書籍購入の費用補助、リゾートホテル優待、レンタカー割引、ベビーシッター・インフルエンザ予防接種の補助、歓迎会ランチ・リファラル会食の費用補助、慶弔金、社内生成AI利用環境
■加入保険
関東IT健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
■受動喫煙防止措置
業務時間中は完全禁煙（入社に伴う禁煙外来は全額補助）
■その他
副業OK
休日休暇は: ■休日
完全週休二日制（土曜日、日曜日、その他会社の定める休日）
年間休日120日（年末年始休暇含む）
■休暇
有給休暇（4月1日に一斉付与、年間14日以上。4月1日以前の入社は入社日に応じて比例付与）、慶弔休暇・特別休暇・リフレッシュ休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

■弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
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◆SO・副業可・フレックス◆大手製薬企業のアカウント責任者／月間1,300万人利用の基盤を武器に

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