- どんな仕事か
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『マネーフォワード クラウド契約』などリーガル領域のSaaSで、COO直下のセールス責任者候補として、Go-To-Market戦略・営業戦略の設計から営業組織づくりまでを担います。■業務内容
COO直下で、リーガル領域のSaaS（『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』など）のGo-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。
■具体的な業務
・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー・リーダー層の育成と評価
・採用・オンボーディング・育成体系の構築
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援
■ミッション
・営業組織・パイプラインを構造的に診断し、打ち手を設計・実行する
・ISとFSの双方を設計・マネジメントし、AI活用で営業組織の生産性・精度を高める
・法務部門・CLO・顧問弁護士など専門性の高い意思決定者との信頼関係を築き、受注・継続・拡張を実現する営業を設計する
■ポジションの特徴・魅力
・事業レベルの意思決定に関与しながら営業組織をドライブできます
・SMBからMidMarket、Enterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、営業組織の設計そのものを担えます
・法務相談を一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進んでいます
■配属先
ビジネスセグメント リーガルソリューション本部
■従事すべき業務の変更の範囲
求人票に記載なし - 求められるスキルは
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必須 ■応募資格（必須）
・5名以上の営業組織のマネジメント経験
・営業における定量的な高い実績・成果
・KPI設計、パイプライン管理、Forecast運用の実務経験
・営業戦略立案・遂行の実務経験
・人材育成、評価体系の構築経験
■求める人物像
・「セールスマネージャー」で終わらず、事業を動かす側に行きたい方
・事業成長をつくるマネジメントをしたい方
・COOやプロダクト責任者と並んで戦略を描きたい方
・メンバーの強みを活かし、再現性のあるチームに育てることにやりがいを感じる方歓迎 ■応募資格（歓迎）
・Go-To-Market戦略の設計経験
・SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験
・ARPA・LTV向上を主導した経験
・部署横断での事業推進経験
・SMB→MidMarket→Enterpriseへの拡張フェーズ経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：3ヶ月（条件変更なし） - どんなポジション・役割か
- ビジネスセグメント リーガルソリューション本部（COO直下）
- どこで働くか
- 本社：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
■働き方
ハイブリッドワーク（原則週2日出社必須、週3日以上の出社推奨。出社曜日は所属チームにより異なる）
■就業場所の変更範囲
求人票に記載なし - 勤務時間は
- フレックスタイム制（標準労働時間8時間、休憩60分）
フレキシブルタイム：7:00～22:00
コアタイム：10:00～15:00または9:30～14:30
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験、能力等に応じて個別に決定します。
- 待遇・福利厚生は
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■昇給・賞与
基本報酬改定は年2回（7月／1月）
基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給（業績に応じて変動）
■諸手当
近隣住宅手当・近隣引越し祝金、通勤手当（出社日に応じて支給）
■福利厚生
健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクールの優待（当社契約の事業者に限る）
■加入保険
厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
■受動喫煙防止措置
屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- ■休日
土曜日・日曜日・国民の祝日
■休暇
年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
■弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
■既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間26/11/12～26/11/25
求人No.CARX-C10113
