なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【仕事内容】
■建設業界を代表する大手企業へのソリューション提案
■役員・本部長・部長クラスとのリレーション構築および商談推進
■既存導入企業における全社展開、利用現場拡大に向けたアカウントプランニング
■顧客の経営課題や事業方針を踏まえた提案シナリオの立案・実行
■複数部門や関係会社を巻き込んだ大型案件の推進
■事業部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と連携した導入拡大支援
■顧客との対話を通じた市場ニーズの収集およびサービス価値向上へのフィードバック
※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありません。一方で、用意された商談を対応するだけのポジションでもありません。顧客との関係構築や社内外のネットワークを活かしながら、自ら提案機会を創出し、大手企業への導入・拡大をリードしていただきます。

【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービスのソリューション営業のご担当を想定しています。
24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。

【ポジションの特徴】
■提案先は、建設業界を代表する大手建設企業
■商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心
■単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提
■決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり
■営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる
「営業として数字を出す」だけでなく、事業をどう伸ばすかを考え、形にする立場です。

【チーム構成／上長について】
ズポイント事業部専属の営業チーム配属となります。
チームは立ち上げフェーズで、少数精鋭体制です。
上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直します。
完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。

【就業環境】
■PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
■携帯電話貸与：役…
求められるスキルは: 必須 ■IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験
■大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験
■既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験
■営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験
■自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）

歓迎 ■役員・部長以上クラスとの折衝経験
■複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験
■事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験
■建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールススペシャリスト【ポイント事業／業界No.1SaaS】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 930万円～1300万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数1回

セールススペシャリスト【ポイント事業／業界No.1SaaS】（年収930万円～1300万円）

営業（法人向け）