なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
◆募集背景
生成AIやデータ活用に対する企業ニーズが拡大する中、同社でも大手企業を中心に新たな事業機会が生まれています。
今後さらに事業を成長させるためには、顧客との接点を増やし、課題のヒアリングから提案・受注までを主体的に推進できる営業体制の強化が必要です。
そこで今回、法人営業の経験を活かして事業成長を牽引し、将来的にはリーダーとしてチームを支えていただける方を募集します。

◆仕事内容
生成AI・データ活用領域のソリューション営業として、大手企業を中心とした顧客の課題解決をお任せします。
同社のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客の課題に応じたソリューションの企画・提案から受注まで、一連の営業活動を担っていただきます。
入社後は、まずプレイヤーとして営業成果を上げていただき、将来的にはご経験や実績に応じて、メンバーの育成や営業チームの成果向上にも携わっていただくことを期待しています。

入社直後に担っていただく業務
■ 大手企業へのソリューション提案営業
・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客との関係構築・深耕
・顧客の課題ヒアリング、生成AI・データ活用による解決策の提案
・商談からクロージングまでの一連の営業活動
・既存顧客へのアップセルの推進

■ 営業活動の推進・改善
・担当案件の進捗管理、売上目標達成に向けた営業活動
・顧客ニーズや商談情報の社内共有
・営業活動を通じた課題の抽出と改善提案

将来的に期待する業務
■ 営業チームのリーダー業務
・後輩メンバーへの営業ノウハウの共有・育成支援
・メンバーの商談同席や提案内容のブラッシュアップ
・成功事例の共有や営業プロセスの標準化

主な取引先：伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、日鉄ソリューションズ、Mizkan、すかいらーくホールディングス、楽天グループ、電通総研、T&Dフィナンシャル生命保険、豊田通商システムズ　ほか（敬称略）

◆ポジションの魅力
大手企業への提案経験
エンタープライズ企業の業務課題に向き合い、生成AI・データ活用による解決策を提案できます。

専門性の高い提…
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験（業界・商材不問）
・顧客の課題やニーズを把握し、提案から受注まで主体的に推進した経験

歓迎・IT／SaaS／SIer／人材／コンサルティング等の営業経験
・無形商材や課題解決型の提案営業経験
・生成AIや最新テクノロジーへの興味・関心
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【ITソリューション営業／リーダー候補】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～700万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】12日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【ITソリューション営業／リーダー候補】（年収550万円～700万円）

営業（法人向け）