なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
同社は、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。
本ポジションは、大手製薬企業のアカウント責任者として、自ら提案、交渉、受注を担い、担当アカウントの売上目標達成を主導します。ともにアカウントを担当する数名のメンバーの役割分担や案件の優先順位を決め、チームで目標達成に取り組む役割です。

【具体的な業務内容】
■担当アカウントの戦略を策定し、部門・疾患領域を横断した提案から受注、継続、拡大までを主導する
■部長・本部長から経営層までの関係を築き、経営課題を起点とした大型案件を組成する
■担当チームメンバーの強みと案件の状況を踏まえ、役割分担、優先順位、進捗を管理する
■担当チームの案件が停滞した際は、自ら商談や交渉に入り、提案や進め方を見直し、目標達成につなげる
※担当アカウントの目標達成に向けたチームマネジメント（上記記載の内容）は、本ポジションの必須の役割です。メンバーの育成・評価については、ご本人の希望、経験・能力、組織の必要性を踏まえ、担うかどうかとその範囲を選考時にすり合わせます。
求められるスキルは: 必須 ■エンタープライズセールス経験5年以上（直販で、法人顧客と自分が直接対峙し、要望を聞き、提案し、条件を交渉した経験）
■1案件あたり数千万円規模の案件を、主担当として受注した実績
■部長・本部長クラスを提案相手とし、経営層（CxO・事業部長）を含む商談をリードした経験

歓迎 ■年間合計で一桁億円規模の売上を主担当として動かした経験
■型の決まっていない新しい商材・サービスを立ち上げ期から売った経験
■チームマネジメントの経験
■生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
■製薬・ヘルスケア業界の知見
■ビジネス折衝が可能な英語力
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1200万円～1800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）（年収1200万円～1800万円）

営業（法人向け）