なぜ募集しているのか: 昨今、日本市場への関心はかつてないほど高まっており、US/EUエリアからの出店引き合いが急増しています。この成長機会を最大化するため、営業組織のさらなる強化を図ります。今回募集するポジションでは、即戦力として大型案件を牽引していただくだけでなく、将来的にチームマネジメントや営業戦略の策定など、組織の屋台骨を支えるリーダーとしての活躍を期待しています。クロスボーダービジネスの最前線で、グローバルな知見を活かしてインパクトを出したい方を求めています。
どんな仕事か: ■楽天・事業について
楽天グループは「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」をミッションに掲げています。その中核である「楽天市場」は、単なるECプラットフォームを超え、日本の消費者のライフスタイルを支えるインフラとなりました。現在、私たちは国内市場での圧倒的な地位を基盤に、世界中の企業が日本へ展開するための「玄関口」としての役割を強化しており、越境EC事業はグループ内でも極めて高い成長可能性を秘めた戦略領域です。

■部署・サービスについて
＜海外営業戦略部＞
US/EU事業課は、米国・欧州を中心とした海外の有力企業・ブランドに対し、楽天市場への出店を通じた日本市場参入をサポートする精鋭チームです。

「日本にいながら世界と仕事をする」という環境の中、海外の意思決定者と直接対峙し、ブランドの日本進出という大きなプロジェクトを動かしています。

単なる出店営業にとどまらず、各ブランドの日本における成功（売上最大化）を共に創り上げる、事業開発に近い立ち位置でビジネスを推進しています。

■業務内容
海外企業・ブランドに対し、楽天市場を活用した日本市場参入を提案・推進するビジネス開発を担当いただきます。

＜主な業務内容＞
・新規開拓・リード創出：ターゲット企業の選定、分析、アプローチを通じたパイプラインの構築。
・提案・交渉：海外企業の意思決定者に対し、日本市場のポテンシャルを提示し、楽天市場への出店を通じた戦略的パートナーシップを提案。
・プロジェクト推進：契約から立ち上げまで、社内外の関係者を巻き込みながら一気通貫でプロジェクトをリード。
・営業戦略の立案：市場ニーズの分析に基づいた重点ターゲットの選定や、KPI管理、プロセス改善の実施。
・グローバル連携：海外拠点や日本国内の関連部署と連携し、クロスボーダービジネス特有の課題解決を推進。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件：
・B2B営業またはビジネス開発の実務経験5年以上
・新規開拓から提案、交渉、クロージングまでを主体的に推進した経験
・日本語・英語双方での円滑なビジネスコミュニケーション能力

歓迎 ■歓迎要件：
・営業チームのマネジメントやメンバー育成の経験
・エンタープライズ企業や大手ブランドに対する新規開拓経験
・Eコマース、マーケットプレイス、IT業界での営業・事業開発経験
・営業戦略の策定、KPI／パイプライン管理、プロセス改善の経験
・CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 勤務時間:9:00～17:30
休憩時間:1時間
所定労働時間:7.5時間

毎週月曜日は朝会実施日となります。
その際の勤務時間:8:00～16:30

＜その他＞
フレックスタイム制:コアタイム（11:00～15:00、朝会実施日は8:00～12:00）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 899万円
待遇・福利厚生は: カフェテリア（朝食・昼食・夕食無料）、スポーツジム（有料）
通勤交通費、社員持株会、ストックオプション、退職金制度など
休日休暇は: 休日／完全週休2日制（土、日）・祝日・年末年始
休暇／夏季休暇・年次有給休暇・特別休暇など
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→SPI試験＋二次面接→リファレンスチェック＋最終面接→内定

【海外営業】年収～1000万・異業種OK｜米国＆欧州企業に対して日本市場参入のサポート

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