なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。
また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。

中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただける「エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ」を募集いたします。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■ 業務内容

■ 顧客
連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。

■ 業務内容
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

■ 具体的には
・ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・当社の事業にコミットメントできる方

歓迎・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・セールスイネーブルメントの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
勤務時間は: ・スーパーフレックス
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
・1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～2000万円
年収 8,000,000 円 - 20,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・テラコヤ（ナレッジ共有のための社員主催の勉強会）
・ドウジョウ（ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修）
・兼業推奨（副業可能です）
・ハンズアップ制度（半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定
※状況により面接ステップは変わる可能性があります。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

【エンタープライズ組織】アカウントエグゼクティブ

営業（法人向け）