なぜ募集しているのか: 従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域です。より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。

■ 業務内容
チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。

・大手企業へのアカウントプランニング
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応

■ ポジションの魅力
・食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。
・事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。
・中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。
・セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・新規営業経験 3年以上
・3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
・1000名規模以上の大企業への新規営業経験
・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
・大型プロジェクトのマネジメント経験

歓迎・チーム単位で営業の再現性を構築した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
・フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
・コアタイム：10:00 - 15:00
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1100万円
800万円～1,100万円（ストックオプション制度あり）
待遇・福利厚生は: ・労災保険
・雇用保険
・厚生年金保険
・健康保険
・メディカル休暇（無給）
・first call（外部医療相談窓口）
・婦人科受診費用補助
・チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
・書籍購入補助
・リモートワーク備品貸与
休日休暇は: ・土曜日、日曜日、国民の祝日
・年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
・入社時特別休暇（入社時に5日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. カジュアル面談
3. 一次面接
4. 二次面接
5. HR面談
6. 最終面接
7. オファー面談

【エンタープライズセールス】現場DX SaaSの成長を牽引

営業（法人向け）