どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
株式会社NEWhは、「新しい、を価値にする」をミッションに、大企業の新規事業の立ち上げを、構想・検証から事業化まで共創的なアプローチで支援するイノベーションデザイン＆スタジオです。東証プライム上場の株式会社Sun Asteriskの100％子会社として設立され、大企業を中心に150社以上の新規事業開発に伴走してきました。

■ 業務内容
本ポジションでは、ご自身も最前線で大手企業への新規開拓・提案をリードしながら、マネージャー候補として、営業戦略・KPI・プロセス・メンバー育成までを含めた「再現性のある営業組織」をつくっていただきます。

■ 新規開拓・提案
・大手企業の意思決定層に対する新規開拓
・顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、ソリューション提案
・提案資料・見積書・契約条件の作成と交渉、受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎ
・既存顧客との関係深化、アップセル／クロスセルの推進

■ 営業組織づくり
・営業戦略の立案、チームKPIの設計・進捗モニタリング
・商談フロー・営業プロセスの設計、SFA/CRMの整備・運用
・セールスプレイブック、営業資料、トークスクリプトの標準化
・メンバーの目標設計・育成・1on1・評価
・マーケティングと連携したリード獲得・ナーチャリング
・顧客や市場の声の集約と、経営・サービス開発へのフィードバック

■ ポジションの魅力
・新規事業の伴走支援に加え、企業変革支援、生成AI活用支援など、新しいサービスを市場に広げていく最前線に立てます。
・新規事業の立ち上げだけでなく、中期経営計画やイノベーション戦略など、経営の最上流から顧客と向き合えます。
・150社以上の実績を背景に、意思決定層と経営課題の水準で対話できます。
・営業組織をつくる側に立ち、戦略・仕組み・人づくりを自らの手で設計できます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・アウトバウンドでの新規開拓営業経験（目安3年以上）
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向けの提案・折衝・意思決定支援の経験
・部下またはチームのマネジメント経験（目標設定・育成・評価などを含む）

歓迎・コンサルティング型営業の経験
・フィールドセールスとインサイドセールス両方の経験
・営業戦略の立案から実行、KPIマネジメントの経験
・SFA/CRMの設計～運用経験（Salesforceなど）
・営業プロセス設計やSFA導入など、営業組織の仕組み化に携わった経験
・生成AI関連サービスやSaaSなど、新しい領域の商材を市場に広げた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区大手町１丁目６－１大手町ビル B1
勤務時間は: ・標準労働時間 10:00～19:00（休憩60分を含む）
・専門型裁量労働制（1日8時間働いたものとみなす）
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1200万円
年収1000万円～1200万円

昇給：年1回
賞与：決算賞与あり

※年俸制（12分割にて月額支給）
待遇・福利厚生は: ・従業員持株会
・はぐくみ基金
・定期健康診断
・インフルエンザワクチン接種
・産業医面談
・SickLeave
・マンスリーフレックスタイム / 裁量労働制
・オフィス出社 / リモートワーク自由
・フリードリンク
・日本酒社割購入
・希望PC支給 / ディスプレイ貸与
・服装自由
・入社時特別休暇
・産前産後休暇・育児休業
・時短勤務
・介護休業・休暇
・慶弔休暇・見舞金
・子育てコミュニティ
・家事代行サポート
・部活支援
・ワーケーションサポート
・勉強会実施サポート
・副業（許可制）
・資格取得制度
・書籍購入補助制度
・各種保険完備
・オフィス内全面禁煙
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日・祝祭日）
・年末年始休暇
・有給休暇（6カ月継続勤務ののち10日付与）
・育児休暇
・介護休暇
・慶弔休暇
・年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（複数回）
3. 内定

【NEWh】法人営業（マネージャー候補）

営業（法人向け）