なぜ募集しているのか: ・単体SaaSの提供から、バックオフィス全体の経営基盤を支える「SaaS型ERP」への進化という大きな変革期を迎えているマネーフォワード。

・100名～1,000名規模の中堅・大手（エンタープライズ）企業において、レガシーシステムからの脱却や業務プロセスの再構築ニーズが急増しています。そのDX改革の起点となる「人事労務領域」から顧客の経営課題に向き合い、組織変革をリードしていただけるセールスメンバーおよび将来のマネージャー候補を募集します。
どんな仕事か: ツールの導入にとどまらず、企業全体の業務・経営基盤の変革を伴走支援します。人事労務領域を核に広範なプロダクトラインナップを掛け合わせ、大手企業をDX化へ導く課題解決型のコンサルティングセールスです。
・多層的なステークホルダーへのアプローチ：現場担当者のみならず、情報システム部門、人事部長、経営層（C-Level）を巻き込み、複雑な意思決定プロセスを主導し合意形成を図ります。
・業務プロセスの再構築提案（コンサルティング）：顧客の現行業務フローを分析・解体し、当社プロダクト群を用いた「あるべき姿」をデザイン。業務設計レベルからの提案を実施。
・プロダクト・開発へのフィードバック：中堅・大手企業ならではの複雑なニーズや現場の声を吸い上げ、開発チームと連携して次世代の標準機能へと還元。
・組織づくり・仕組み化：インサイドセールス（IS）やカスタマーサクセス（CS）と連携した体制構築、営業プロセスの型化、将来的なチームマネジメントへの関与。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（3年以上 ※無形商材、IT、コンサルティング、人材、金融などを想定）
・顧客課題に対する仮説検証および提案経験（自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験）
・複数関係者が関わる商談の推進経験（複数の部署や役員・経営層が関わる商談で合意形成や調整を主導した経験）

歓迎・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験
・人事・労務ドメインに関する業務知識
・大手企業（1,000名規模～）に対する新規開拓または深耕営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験）
・※SaaS・HR業界未経験の方も歓迎（SIerでのアカウント営業、人材業界の大型提案営業、インフラ営業など異業界出身者が多数活躍中です）。
雇用形態は: 正社員。試用期間：3ヶ月（条件変更なし）。
どんなポジション・役割か: 中堅・大手向けコンサルティングセールス（HRセールス本部 / マネージャー候補）
どこで働くか: 本社：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F（田町駅直結・三田駅徒歩3分）
※原則週2日出社必須・週3日以上の出社を推奨するハイブリッドワークスタイルを導入しています（出社曜日は所属チームにより異なります）。
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間／休憩60分）
・コアタイム 10:00～15:00 または 9:30～14:30（フレキシブルタイム 7:00～22:00）
※月給に固定残業代（45時間分）およびみなし深夜手当（40時間分）を含みます。超過分は別途支給。
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収 6,500,000円～ 12,000,000円
※ご経験やスキルを最大限考慮の上、当社規定により決定します。
・基本報酬改定：年2回（7月/1月）、賞与：基本報酬とは別に業績・評価連動の「ハイパフォーマンス賞与」を支給。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備、通勤手当（実費支給 ※会社規定による）、企業型確定拠出年金、従業員持株会
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）
・書籍購入補助、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種
・優待サービス利用（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
・屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、国民の祝日
・夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12/31～1/3）
・年次有給休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考（面接前後にオンラインでのリファレンスチェック実施の場合あり） → 内定・オファー面談

【大手向けHRSaaSコンサルティングセールス】ビジネスセグメント／バックオフィスDXのコアメンバー

営業（法人向け）