なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 【職務内容】
・アカウントプランの策定・管理
・決裁者・推進者の発掘とリレーション構築
・研究者・エンジニアと協働した提案書・検証レポートの設計
・契約交渉（PoC契約、共同研究契約、ライセンス契約、OEM契約）
・顧客要件のプロダクト開発チームへのフィードバック
・パートナー・代理店とのアライアンス構築
・営業計画・マーケティング計画の立案
※業務内容の変更の範囲:会社が運営するサービス、プロダクトの開発・運営、及びこれらに付随する業務、その他会社が指定する業務
【職種の魅力】
・事業の立ち上げ期に、営業の最初の専任メンバーとして参加できます。
今後の営業体制は、この時期に設計した売り方と商談の型が土台になります。整った組織で数字を追うのとは異なる面白さと難しさのある仕事です。
・市場カテゴリの立ち上げにも、営業として関われます。
競合の型も業界慣行もまだなく、どの業界のどの課題に売るのかという設計から自分で決めていくことになります。
・顧客の声がプロダクトに反映されるまでが速い環境です。
開発チームとは日常的に直接やりとりするため、商談で得た要望が短いサイクルで機能に反映されます。売る側とつくる側を行き来しながら仕事を進められます。
・技術の背景を、研究者から直接学べます。
LLMに人格を持たせる仕組みについて、論文を書いている本人に聞ける環境です。技術的な裏づけを持って提案できることは、この領域の営業では大きな差になります。
求められるスキルは: 必須【必須】
※すべて必須
・法人営業経験（目安5年以上）
・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験
・部長～役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験
【歓迎】
・マーケティングリサーチ／定量調査業界での実務経験、または同業界向けの営業経験
・PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験
・顧客の潜在ニーズを発掘し、自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
・PoCから本格導入へのフェーズ転換を自ら設計・推進した経験
・生成AI／SaaSプロダクトの法人営業経験
・大学・研究機関の入札対応経験
・スタートアップでの勤務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650～850万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

エンタープライズ営業 / 事業開発（Persona Lab｜NeuroAI事業）

営業（法人向け）