なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 【職務内容】
サードプレイスDX事業において、累計設置台数4万台を誇る防音個室ブース「テレキューブ」を基盤とした新市場・新用途の創出および事業化に向けた検証を推進していただきます。
単なるオフィス向け会議ブースにとどまらず、配信スタジオやオンライン診療、熱中症対策休憩所など、新たな提供価値を開拓し「空間OS」としてのソフトウェア開発も見据えた事業成長を牽引するポジションです。
CSO直下の特命担当として、市場探索からPoC（実証実験）の設計・実行、収益化の検証、開発・営業連携による販売モデルの構築までを一貫してお任せします。
【具体的には】
・市場機会の探索および事業仮説の立案（オフィス外領域の動向把握、ターゲット顧客・提供価値・収益モデルの設計）
・顧客課題の深掘りと提供価値の検証（顧客現場に入り込んだ潜在課題の特定、対価支払い意向の確認）
・PoCの企画・実行と収益モデルの検証（評価指標の設計、顧客折衝、現場運用管理、価格・契約条件の交渉）
・開発チームと連携したサービス・プロダクトの具体化（一次情報に基づく機能要件・運用要件の整理）
・事業化に向けた販売モデルの構築と組織展開（再現性のある提案スキームや営業資料への落とし込み）
【職種の魅力】
・累計4万台の圧倒的ハードウェア基盤を活用し、0からの立ち上げに比べスピーディーな仮説検証が可能です。・CSO直下組織のため、経営戦略の策定から現場での実行・意思決定までダイレクトに関わることができます。
・潜在ニーズの特定からPoC、プロダクト改善、販売モデル構築まで、BizDevの一連のプロセスを網羅できます。
求められるスキルは: 必須【必須】
・IT、SaaS、ソフトウェア、コンサルティング領域におけるPMMまたは新規事業開発（BizDev）の実務経験（新サービスの初期セールスや既存商材の新市場開拓を主導した経験を含む）
・顧客の現場へ入り込み、言語化されていない潜在ニーズを特定して提供価値の具体化につなげた経験
・現場で得た一次情報をもとに開発チームへフィードバックを行い、機能改善や新企画に向けた連携を主導した経験

【歓迎】
・0→1フェーズの新規事業立ち上げ、または既存アセットの新用途開発から事業化までを主導した経験
・PoC（実証実験）の検証設計、評価指標設定、価格・課金モデル策定を主導した経験
・新サービスの市場投入に向けたターゲット顧客・提供価値・販売チャネル・営業プロセスの設計経験
・ハードウェアとソフトウェアが複合する商材、または空間・店舗・施設領域での事業開発やアライアンス経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円
待遇・福利厚生は: オレンジ手当　確定拠出年金制度　慶弔見舞金　入社時転居費用会社負担制度　子育て応援手当　早期復帰応援手当
休日休暇は: 年間休日122日　完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇（初年度10日）　アニバーサリー休暇

【CSO直下／フレックス】事業開発・PMM（テレキューブの新市場創出／副業可／年収900万円可）

営業（法人向け）