- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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■募集背景
現在、さらなる事業拡大を見据え、獲得したリードから質の高い商談を安定して生み出す「ISチームの強化」が不可欠となっています。 そこで今回、自らプレイヤーとして商談を創出しながら、メンバーの育成やアプローチ手法の改善、再現性のあるナレッジ共有などを現場で主導していただける「インサイドセールスマネージャー」を募集します。 責任者やフィールドセールス（FS）と連携しながら、チームの成果を最大化させるコアメンバーとして活躍していただくポジションです。
■具体的な業務内容
1. プレイング業務 自らハンズオンでアプローチを行うことで現場の課題や顧客ニーズを正確に把握し、質の高い商談を創出
・顧客へのアプローチと高品質な商談創出：ターゲット企業（宿泊施設等）の課題（集客・直販率向上・業務効率化等）をヒアリングし、最適なソリューション提案を行って商談を獲得
・注力アカウントへの攻略：優先度の高い見込み顧客に対する戦略的なアプローチの実行
2. 現場の仕組み化・チームフォロー プレイヤーとしての気づきを活かし、チーム全体のパフォーマンス底上げ
・アプローチプロセスの改善とトークレビュー：アプローチ手法・トークの改善 架電やメールの履歴・振り返りをもとに、メンバーが成果を出しやすくなる「トークスクリプトの改定」や「アプローチのコツ（型）」を共有・アップデート
・KPIに基づく現場改善：コール数・接続率・商談獲得率などの数値をもとに、現場レベルでのボトルネック特定と改善アクションの実行
・メンバーの育成・サポート：新メンバーのOJT、スキルトレーニング、日常的な案件相談やモチベーションフォロー
・フィールドセールス（FS）との連携強化：FSへ質の高い商談を引き継ぐためのルール運用や、商談化条件のすり合わせ - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・BtoB領域における営業経験（IS・FS・BPOなど）2年以上
・チームの成果に向けた取り組み経験（後輩の育成・指導、メンター、数値分析、業務プロセスの改善などのいずれか）
※IS未経験の方でも、BtoB営業で実績があり、今後IS組織の仕組み化やマネジメントに挑戦したい方も歓迎です。
【歓迎】
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、または立ち上げフェーズでの運用の主導経験
・HubSpot等のSFA/CRM/MAツールの設計・運用・活用経験
・マーケティング部門やフィールドセールス部門との連携によるプロセス改善経験
・宿泊・旅行業界、または店舗・レジャービジネス向け商材の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～800万円
- 待遇・福利厚生は
- 交通費支給（上限5万円まで） 慶弔見舞金
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日・祝） 夏季休暇（暦により異なる） 年末年始休暇 有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） 慶弔休暇 ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
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掲載期間26/11/11～26/11/24
求人No.GKL-48698320261028
