なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 現在、さらなる事業拡大を見据え、獲得したリードを成果（確度の高い商談）へと最大化させるための「IS組織の仕組み化（商談獲得プロセスの型化・KPI運用・ナーチャリング設計）」および「FSとの強固な連携体制の構築」を推し進めています。そこで今回、プレイングを通じた受注機会の創出にとどまらず、ISチームの強化、トークスクリプトや再現性あるプロセスの構築、メンバーの育成までを主導していただける「インサイドセールスリーダー」を募集することになりました。責任者や他部門と近い距離で連携しながら、IS組織の地力を底上げし、事業成長のエンジンとなる強い組織を自らの手で創り上げていただくポジションです。

■具体的な業務内容
1. IS組織の仕組み化・運用マネジメント（メイン業務）
・アプローチプロセスの改善とトークレビューL架電・メール・アプローチ履歴のレビューを定期的に実施し、個人のスキルに依存しないISの「勝ちパターン（型）」を構築
・ターゲット開拓・KPIの設計・運用 L効果的なアプローチリストの選定・設計を行い、コール数、接続率、商談獲得率、FS着地後の案件化率等のデータを可視化・改善
・ナーチャリング体制の構築L休眠顧客や中長期検討層に対する再アプローチのシナリオ設計、CRM・SFA等を活用したフォローアップ運用の仕組み化
・メンバーの育成・チームビルディングLISメンバーのスキルトレーニング、OJT、モチベーション管理を含めた育成の主導・ソリューションセールスとのプロセス連携LFSへスムーズかつ質の高い商談を届けるための引き継ぎルールの最適化、商談化条件のすり合わせと標準化
2. リード開拓・商談創出（プレイング業務）
※自らもハンズオンでアプローチを行うことで現場の解像度を高く保ち、再現性のあるノウハウへと昇華させます。・戦術的アプローチと高品質な商談創出Lターゲット企業の課題やニーズ（集客・直販率向上・業務効率化等）を的確にヒアリング・見極め、最適なソリューション提案で質の高い商談を創出・重要アカウントへの攻略アプローチLエンタープライズ層や優先度の高い見込み顧客に対する戦略的なアウトバウンド／インバウンドアプローチの実行
求められるスキルは: 必須【必須】
・BtoB領域でのインサイドセールス経験 2年以上（インバウンド／アウトバウンド問わず）
※以下いずれかのご経験
・チームリーダーや後輩育成、指導の経験
・トークスクリプト作成、アプローチプロセスの型化など仕組み化に取り組んだ経験
・KPIデータに基づいた営業/ISプロセスの改善経験

【歓迎】
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験
・IS組織の立ち上げ、または立ち上げフェーズでの運用の主導経験
・HubSpot等のSFA/CRM/MAツールの設計・運用・活用経験
・マーケティング部門やフィールドセールス部門との連携によるプロセス改善経験
・宿泊・旅行業界、または店舗・レジャービジネス向け商材の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～700万円
待遇・福利厚生は: 交通費支給（上限5万円まで）　慶弔見舞金
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日・祝）　夏季休暇（暦により異なる）　年末年始休暇　有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）　慶弔休暇　ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）

インサイドセールスリーダー（宿泊業界×SaaS）

営業（法人向け）