募集情報

なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 営業責任者として、顧客開拓・提案活動を行いながら、
営業戦略および営業組織の立ち上げを担っていただきます。

■顧客へのコンサルティング型営業
・新規顧客の開拓、商談機会の創出
・経営層、事業責任者、DX／IT部門責任者等へのヒアリング
・顧客の事業構造、経営課題、業務課題の整理
・DX、AI活用、システム開発に関する構想提案
・開発チームと連携した要件整理、提案内容の設計
・見積作成、提案、契約交渉、クロージング
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客への追加提案、アカウント拡大　など

■営業戦略・営業組織の立ち上げ
・市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の策定
・ターゲット企業、重点業界の選定
・営業KPI、パイプライン管理方法の設計
・商談創出から受注までの営業プロセス構築
・提案資料、営業ナレッジ等の標準化
・売上予算策定および進捗管理
・次年度営業計画の策定
・ゆくゆくは営業メンバーの採用、育成、マネジメント　など
求められるスキルは: 必須・受託開発、SI、DX支援等における法人営業経験（3年以上）
・システム導入、DX、業務改善等に関する営業経験（3年以上）
・経営層または事業責任者クラスに対する提案・折衝経験
・顧客の要望が明確になっていない段階から課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
・提案から契約・受注までを主体的にリードした経験
【歓迎】
・新規顧客開拓から既存顧客のアカウント拡大まで一貫して担当した経験
・顧客企業の事業モデルやPL／BSを踏まえた提案経験
・経営課題を起点としたソリューション提案経験
・営業戦略や営業計画の策定経験
・売上予算の策定、予実管理経験
・生成AI等を日常業務で活用しており、AIを自身の業務プロセスに取り入れている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

会社概要

社名: KOZOCOM株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【社会や企業の課題をビジネスを通じて解決する！】
創業から10年、常に困難に向き合い、変化を恐れず対応を進めていくことで、企業、そして組織としての成長を一歩一歩進めてまいりました。私たちは、「社会や企業の課題をビジネスを通じて解決する」という企業理念のもと、第２創業期として新しい企業へと変化をすすめております。３つの強みを生かし、総合的な力でビジネスを創造しています。
「ビジネスを構築する力」「ITを利用しプロダクトを開発する力」「金融を利用しビジネスをサポートする力」社会や企業の課題をビジネスによって解決し、企業へ価値を提供しています。

■ビジネス開発（ラボ型開発）
■受託開発（DX支援）
■ファイナンス支援

取扱い紹介会社

株式会社ギークリー

厚生労働大臣許可番号：13‐ユ‐305272
紹介事業許可年：2011年

登録場所: 本社

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ10F

渋谷第1オフィス

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷１丁目１１番８号

渋谷第2オフィス

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷一丁目１７番２号　TOKYU REIT渋谷宮下公園ビル６階

渋谷第3オフィス

〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂一丁目１６番７号　ハイウェービル２階

大阪オフィス

〒530-0057　大阪府大阪市北区曾根崎2丁目6-6 コウヅキキャピタル6F

掲載中の求人: 現在19989件の求人を掲載しています。
求人を見る

営業責任者｜受託開発・DX/AI領域の営業組織立ち上げ

営業（法人向け）