なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 【顧客】
食品流通業界の卸売企業や小売・物流企業など
【商材】
サプライチェーンの分断を解消する入出荷管理SaaS（先進技術を活用し、事業所横断での帳票レス・検品レスを実現）
【募集背景】
「流通デジタルインフラの共創で、世界をもっとフェアに。」というビジョンを掲げ、食品流通における構造的課題の解決に挑んでいます。現在、プロダクトのPoCを終えて事業が本格的なスケールフェーズへと突入しています。 SaaS領域でありながら、現場のオペレーションに深く入り込み、企業間を横断したソリューションを提供する当社において、プロフェッショナルサービス（PS）組織の立ち上げはビジネスの根幹を担う最重要ミッションです。この重要なフェーズにおいて、顧客のオンボーディングから事業所への横展開（Expansion）までを力強く牽引し、専門性を発揮して現場をリードしていただけるBizDevを募集いたします。
【職務内容】
BizDev Manager直下のポジションとして、顧客オンボーディングのリードおよび機能追加・横展開などのExpansionを担っていただきます。現場のオペレーションを深く理解し、それに基づいた要件定義からプロジェクトマネジメントまでを一貫して実行します。戦略コンサル出身のCOOや現場知見の深いCEOと密に連携しながら、高い裁量を持ってPS組織の立ち上げと事業価値の最大化に貢献していただきます。
【具体的には】
・顧客ごとの業務オペレーションを踏まえた要件定義と導入プロジェクトのリード
・導入完了までのプロジェクトマネジメントと顧客の立ち上げ成功の実現
・顧客の課題理解をもとにしたロードマップの整理と、他事業所への横展開の推進
・さらなる提供価値向上に向けた追加機能の提案と実装に向けた連携
求められるスキルは: 必須【必須】
・戦略コンサルやITコンサル、SIer、スタートアップでの業務要件定義経験、または卸売企業でのWMS導入経験
・顧客起点で物事を捉え、顧客業務の理解を自ら深掘りできる力
・プロダクトやドメイン知識を継続的に学び、現場訪問などで解像度を上げる姿勢
・課題に対して当事者意識を持ち、衝突を恐れず健全に議論できるマインド
【歓迎】
・サプライチェーン領域（特に卸・小売・物流など）に関する業務理解やプロジェクト経験
・食品卸・食品製造業・小売りでの勤務経験
・新規事業の立ち上げ・MVP検証・仮説検証の実行経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1100万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当、AIツール購入補助制度、ワーケーション制度、現場訪問制度など
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

【一部リモート/フレックス】BizDev（食品流通SaaS）

営業（法人向け）