なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 本ポジションは、マネジメント職や企画職ではなく、大手企業の案件を課題ヒアリングから複合提案、クロージングまで自ら主導するフィールドセールスのプレイヤー職です。売るのはプロダクト単品ではありません。顧客であるマーケティング部門が抱える課題を起点に、CDP・MA・BIの各プロダクトとコンサルティングを組み合わせ、CXとデータ活用マーケティングの成果を変える解決策を設計して提案します。課題はサイト改善に限らず、顧客データの統合、コミュニケーション設計、効果の可視化まで広がります。働き方は本人が決めます。出社義務はなく、フルリモートかオフィスか、いつ働くかは、案件と自分の成果に照らして自分で判断します。

【具体的には】
・担当アカウントの選定と攻略方針の策定、商談機会の創出（インサイドセールス・マーケティングとの連携、自らのアプローチ）
・顧客のビジネス状況、マーケティング課題、組織構造、意思決定プロセスのヒアリングと商談機会の見極め
・課題に対する提案の設計（CDP／MA／BIの組み合わせ、提供価値の定義、導入ステップの設計）、CS・開発と連携した提案資料の作成とプレゼンテーション
・担当者に留まらない関連部署のキーパーソン・上長・経営層へのアプローチ、複数・部門にまたがる意思決定における合意形成の推進
・見積・契約条件の交渉とクロージング、パイプラインの管理と受注予測
・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎと、拡張提案に向けた関係の維持
求められるスキルは: 必須・Web接客／MA／CDP／BI／CRO／Web解析などのCX改善・マーケティングテクノロジー領域における、法人向け営業またはコンサルティング経験（目安3年以上）
・事業会社のマーケティング部門・デジタル部門・事業部門を顧客とし、顧客の課題を起点にソリューションを設計して提案した経験
・大手企業に対し、複数部門・複数階層の関係者を巻き込んで提案・折衝・クロージングまで自ら主導した経験

【歓迎】
・CX改善・MarTech領域のプロダクトベンダーまたはコンサルティングファームで、大手企業への提案を担当した経験
・年間1000万円以上の案件を、新規顧客に対して受注まで主導した経験
・SaaSビジネスモデル（サブスクリプション、LTV、Churn）への理解
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1200万円
待遇・福利厚生は: 書籍購入補助　セミナー参加費補助　SO制度（対象者のみ）
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日を基本に自分で設定可能）

フィールドセールス（ハイクラス層）

営業（法人向け）