なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: ■ 募集背景AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています
現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります
APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。

■ 本ポジションのミッション一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです
企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです
＜具体的には＞・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング・AI活用に関する課題ヒアリング・データ要件／業務要件の整理・AIデータ基盤アーキテクチャ設計・PoC提案および導入推進・プロジェクトマネジメント・プロダクト改善へのフィードバック
■ 本ポジションのやりがい・魅力・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる・AIモデル開発のPoC－本番化に触れ、技術理解を深められる・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ企業に対し、顧客課題のヒアリングから提案
・導入支援までを担ったソリューション営業経験
・プリセールスやSIerにおいて、業務要件整理やシステム構想提案に関わった経験
・業務システム導入プロジェクトにおける要件定義や上流工程の実務経験
・SaaSやITソリューションの導入に伴うコンサルティングまたは顧客伴走経験
・顧客案件において、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
【歓迎】
・AIやデータ活用に関するプロジェクトへの関与経験、または強い関心・クラウド環境（AWS／GCP／Azure）を前提としたシステム構成への理解・BtoB SaaSにおける提案活動や導入支援の経験・PoC設計から本番導入までの顧客伴走経験・新規領域におけるユースケース創出やBizDev的な役割の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1000万円
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給、健康診断、インフルエンザ予防接種、書籍購入費負担、カンファレンス参加費負担、社内勉強会、社内会食費用支援、1on1、フリードリンク、モニター貸与、自販機設置
休日休暇は: 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、年次有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、生理休暇

●ソリューション営業(フィールドセールス/若手活躍中/AIデータプラットフォーム事業)

営業（法人向け）