- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【職務内容】
日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対し、
組織の意思決定構造を進化させる戦略的パートナーシップの受注獲得を担う業務です。
マーケティング部が創出した初回接点を起点に、顧客の組織構造や事業構造を理解し、
役員・CXOクラスへのアプローチ戦略を立てて関係構築を進めます。
表面的な課題にとどまらず真の経営課題を抽出し、社内の専門家と連携した提案チームを主導して、
提案からクロージングまでを一気通貫で推進します。
また、実現可能で高付加価値な条件設計と複雑な決裁プロセスの調整を行い、
大型契約の締結や既存大型アカウントの拡大につなげます。
創業以来データ分析事業を展開するデータサイエンスのプロフェッショナル企業として、
エンタープライズ企業の意思決定を支援してきた実績があります。
・マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング、
およびその後の経営層リレーションを通じたアカウント拡大までを一気通貫でオーカナイスします。
・経営層へのアプローチと組織攻略
┗ 初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、
役員・CXOクラス等の「ライトパーソン」に至るまでのアプローチ戦略を立案・実行
┗ ウェットな関係構築も含め、経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・大手・超大手企業に対して新規/アカウント開拓を行い、数千万から億単位の大型案件の提案から受注までを自らフロントとしてリード・完遂した実績（3年以上）。
・顧客のビジネスモデルや業務フローから課題を特定する「無形商材の提案」を行い、経営層・役員層に対して直接提案を行いながら利害関係を調整・合意形成へと導く力。
・売上目標に対する強いコミットメントを持ち、高い視座から自ら課題を発見・行動して成果を出せる自走能力。
【歓迎】
・大手コンサルティングファームにおける、デリバリーに留まらない新規アカウント獲得・営業の経験
・大手グローバルSaaS企業のエンタープライズ部門における、ABM（Account Based Marketing）を駆使した経営層攻略の経験
・大手総合広告代理店における、AE（アカウントエグゼクティブ）として戦略プランナー等を巻き込んだ大型提案・獲得の経験
・サイカのケイパビリティ（データサイエンス・AI）の可能性を理解し、顧客課題と接続できる論理的思考力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 900～2000万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
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掲載期間26/11/10～26/11/23
求人No.GKL-47831320261028
