- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【募集背景】
当社は三菱商事100%出資のテクノロジーカンパニーとして、先進的な生成AIを活用したプロダクト開発を推進しています。
これまでPdMが兼任していた法人向け生成AIサービス「Tachyon」の営業活動を本格化し、事業をさらに拡大するため、専任の「1人目セールス」として新規市場開拓およびGo-to-Market施策を牽引するGTMマネージャーを募集いたします。
【職務内容】
新規商談の創出から初回商談、提案、契約交渉、クロージングまで、Tachyonのセールスプロセス全体を主体的に推進していただきます。
単に完成されたプロダクトを販売するだけでなく、顧客の業務課題を深くヒアリングし、経営、IT、セキュリティ、法務など多岐にわたるステークホルダーと合意形成を図りながら中長期的な商談をクローズに導く役割です。
また、営業活動を通じて得られた知見を基に、再現性のある「営業の型」を自ら構築し、提案ストーリーや営業資料、コンテンツの改善に反映させることで、事業成長にダイレクトに貢献していただきます。
【具体的には】
・新規顧客に対するTachyonの提案、デモ実施、商談推進、クロージング
・顧客の業務課題整理および関係各部署との調整・合意形成
・営業資料、提案ストーリー、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・作成
・市場や顧客のフィードバックに基づくバリュープロポジションの設計とプロダクト改善への還元
・マーケティング、PdM、エンジニア等と連携したパイプライン創出および売上目標の達成 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・法人向けSaaSまたはITサービスにおいて、新規顧客への初回提案からクロージングまでを一貫して担当した経験
・顧客の業務課題を整理し、プロダクトや関連サービスを組み合わせた提案経験
・提案書や営業資料を自ら作成し、顧客へプレゼンテーションを行った経験
・CRMを利用した案件・パイプライン管理の経験
・型が十分に整っていない環境で、営業活動の進め方や提案方法を自ら考え改善した経験
・生成AIやAIエージェントに対する強い関心があり、日常的に活用・学習していること
【歓迎】
・BtoB SaaSにおける新規市場・新規顧客の開拓経験
・大企業または複数部門を対象とした複雑性の高い法人営業経験
・プロダクトマーケティングやコンテンツ（ウェビナー等）企画の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800～1500万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり） 表彰制度（アマゾンギフト券1万円支給）
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 週休二日制（土日祝） リザーブ休暇 産休育休 忌引休暇 転任休暇 裁判員休暇 生理休暇 特別有給休暇（年5日）
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掲載期間26/11/11～26/11/24
求人No.GKL-48917820261028
