どんな仕事か: 新規Eコマース事業の加盟店拡大を牽引する営業担当
【組織・チームのミッション】
同社サービスは「かんたんで、売れる」をコンセプトに、
スマホ1つでネットショップを開設し、
ショップ運営者が商品を直接販売できる
Eコマースプラットフォームです。

月間2300万人以上のアプリユーザーに
リーチできる基盤を活かし、
事業者の売上成長を支えます。

同チームは、C2Cの価値循環と共存しながら、
ブランド領域（高単価・高期待値商材）ならではの
体験と流通を磨き込み、
サービス全体の流通額拡大を牽引します。

事業として大胆に成長を加速するフェーズにある今、
マーケットの広がり方を左右する打ち手を、
事業者と伴走しながら形にしていきます。

【業務内容】
今回募集するポジションは、
同社Eコマースプラットフォームに出店いただく
加盟店の拡大を最大化するとともに、
利用促進に向けた交渉・契約合意や
プロジェクト管理を担っていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・大手事業者（主にリユース小売業界大手企業）のEC責任者に向けた営業
・出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
・目標達成のための営業状況管理
・業務進捗のマネジメントサポート
・パートナーとの経済条件、責任範囲などの契約交渉
・クロージングサポートなどパートナー経由のセールス支援

【ユニークなチャレンジ】
・エンタープライズ級の商談設計
大手事業者の意思決定層（部長・役員クラス）と向き合い、
提案設計から合意形成までを
主担当としてリードします。
商談を前に進めるために、
社内の本部長・マネジメント層の知見や
支援を引き出し、最適な体制で提案を
組み立てていきます。

複数のステークホルダーの利害を整理し、
論点を揃えながら着地させる経験を通じて、
エンタープライズセールスの
総合力を磨くことができる環境です。

・「市場をつくる」セールス
既存の枠組みで売るだけではなく、
同社におけるEC事業という新規事業のフェーズで、
リユース×ECにおける勝ち筋を定義し
マーケットの開発そのものをリードしていきます。
新しい施策やプロダクト導入などの
変化を取り入れながら、
事業成長そのものをリードしていただきます。
求められるスキルは: 必須求める経験・スキル
・無形商材（システム・IT・広告・コンサルティングなど）の法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズセールスの経験があり、クライアントの意思決定者（部長クラス以上）との折衝経験、合意形成の成功経験
・再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
・数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
・社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残したご経験
・IT業界／スタートアップ／ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめること
・Excelやスプレッドシートの中級レベル（VLOOKUP／IF／ピボットなど）以上
・語学力日本語：Proficient (CEFR ? C1)

歓迎歓迎する経験・スキル
・AI等を活用し、業務の自動化や効率化を設計・実行した経験がある方
・少人数（最低3名程度）のTeamをLeadした経験を有する方
・語学力英語：Independent (CEFR ? B2) 歓迎
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都23区->東京都港区
勤務時間は: 所定労働時間8時間、休憩1時間
フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 600 万円～ 1200 万円
待遇・福利厚生は: ▼安心・健康を支える独自の休暇・医療サポート
・Sick Leave（シックリーブ）
年次有給休暇とは別に、本人や大切な家族（ペットを含む）の病気・怪我の際に利用できる有給休暇を年10日間付与。
・不妊治療・卵子凍結補助
一子あたり200万円を上限とした不妊治療・卵子凍結費用の補助制度（配偶者・パートナーも対象）。
・健康維持サポート
年1回の定期健康診断、婦人科検診や1日人間ドックの費用会社補助、および健康保険組合を通じた各種優待プランの利用。

▼資産形成・ライフプランサポート
・従業員持株会制度
拠出額に対して「25％」の手厚い奨励金を会社が支給（賞与からの拠出時にも適用）。
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・全社員向けの死亡保険加入（万が一の際に遺族を最大級に支援する独自の保険を会社全額負担で加入）

▼生産性を最大化するワークスタイル支援
・ハ...
休日休暇は: 勤務曜日：月、火、水、木、金
休暇　　：土、日、祝

完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
有給休暇、慶弔休暇、リラックス休暇、Sick Leave、子の看護休暇、介護休暇

Partner Sales Specialist - (BtoC領域新規事業)

営業（法人向け）