なぜ募集しているのか: SpeeeのDX事業本部では、不動産、リフォーム、土地活用、ヘルスケア、介護・福祉、中古車など、デジタル化の余地が大きいリアル産業を対象に、データ・テクノロジー・Webを活用した事業を展開しています。

業界トップクラスまで成長した既存サービスに加え、ローンチ前後の新規プロダクトも複数展開しており、各事業の成長を担う営業組織の強化が重要テーマとなっています。

本ポジションでは、営業戦略を策定するだけではなく、実行・KPI設計・営業プロセス改善・メンバー育成・採用まで一貫して担い、事業成長につながる営業組織そのものを構築します。

＜ポジションの特徴＞
・営業戦略の立案だけでなく、現場への実装・組織づくりまで担当
・10名以上の営業組織を率いるマネジメントポジション
・成熟事業と新規事業の双方に関われる
・営業企画、KPI設計、SFA／CRM活用、採用・育成まで幅広く担当
・事業責任者と近い距離で事業運営に携われる
・営業現場から新規サービスやプロダクト改善を生み出せる
・将来的に営業統括、事業責任者、経営企画等へのキャリアパスあり
どんな仕事か: DX事業本部が展開する複数事業・プロダクトの成長に向け、営業戦略の立案・実行と営業組織のマネジメントを担います。
「戦略を描く役割」と「現場を動かす役割」が分かれておらず、事業戦略を踏まえた営業方針の策定から、KPI・商談プロセスの設計、SFA／CRM活用、メンバー育成、採用までを一気通貫で推進します。
成熟事業だけでなく、新規サービスの立ち上げフェーズにも関わり、顧客接点から得た情報をプロダクト改善や事業開発にもつなげるポジションです。

【仕事内容】
■営業・コンサルティング戦略の策定
・事業戦略を踏まえた営業戦略の立案
・営業組織の中長期戦略、組織戦略の策定
・市場、顧客、営業実績をもとにした課題分析
・新規事業、既存事業それぞれのフェーズに応じた営業方針の設計

■KPI・営業プロセス設計
・定量、定性目標の策定
・KPI設計と進捗管理
・商談プロセス、営業フローの設計・改善
・営業データをもとにしたボトルネック分析
・SFA／CRM等を活用した営業活動の可視化・改善

■営業組織マネジメント
・営業メンバーのマネジメント
・目標達成に向けた行動設計、進捗管理
・メンバーの育成、フィードバック
・組織課題の特定と改善施策の実行
・営業組織の生産性向上、再現性のある営業手法の構築

■採用・組織開発
・事業計画に基づく営業組織の採用計画策定
・採用活動への参画
・育成、イネーブルメント施策の企画・実行
・事業成長に必要な組織体制の設計

■新規事業・プロダクト開発への参画
・新規サービスにおける営業モデルの構築
・顧客ニーズ、営業活動から得た情報のプロダクト開発への還元
・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス等との連携
・事業責任者と連携したサービス・事業改善

＜事業領域＞
DX事業本部では、リアル産業のバリューチェーン全体を対象にDXを推進しています。

主な対象領域：
・不動産
・リフォーム
・土地活用
・ヘルスケア
・介護、福祉
・中古車
など

プラットフォーム、メディア、SaaS等、複数のビジネスモデル・プロダクトを展開しています。

＜組織体制＞
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスを機能ごとに分断せず、顧客理解から受注、プロダクト改善までを一体で担う組織体制です。
営業戦略マネージャーは事業責任者に近い立場で、営業組織の成果だけでなく、事業全体の成長を見据えて意思決定・実行を進めます。
求められるスキルは: 必須・10名以上の営業組織におけるマネジメント経験
・年間億単位規模の事業における営業戦略立案、または営業企画の経験

※上記いずれか一方であっても、突出した実績をお持ちの場合は選考対象となる可能性があります。

歓迎・インターネット、デジタル事業での営業企画・営業戦略経験
・SaaS、Webサービスにおける営業組織の立ち上げ経験
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携設計経験
・KPI設計、SFA／CRMを活用した営業プロセス改善経験
・営業組織の採用、育成、イネーブルメント経験
・複数事業、複数プロダクトを横断したマネジメント経験
・新規事業の立ち上げ経験
・事業責任者としての経験

募集年齢（年齢制限理由）長期キャリア形成の観点により。（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネージャー候補
どこで働くか: 東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階・39階
勤務時間は: 就業時間：9:30～18:30（フレックスタイム制もあり）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650万円～1,200万円

＜給与構成＞
・月額給与×12ヶ月＋賞与
・昇給：年2回（半期ごと）
※求人票に記載の年収はあくまでも目安であり、経験・能力を考慮の上で最終決定を致します。
待遇・福利厚生は: ■社会保険
・雇用保険
・労災保険
・健康保険
・厚生年金保険

■各種手当・生活支援
・交通費支給
・住宅補助手当
・結婚祝い金
・出産準備金
・出産祝い金
・マタニティ健診補助
・ベビーシッター補助
※各制度には支給条件があります。

■働き方
・フレックスタイム制度
・ワークスタイルオプション
・副業認可制度

ワークスタイルオプションでは、妊娠・育児・介護等のライフイベントに応じて、一時的に働き方を変更することが可能です。

■学習・キャリア支援
・Speee Library
・資格補助制度
・社内勉強会
・事業部、職種を横断した異動制度「Growing」

■コミュニケーション支援
・食事会費用補助「S-pay」
・社内カフェ「Speee Cafe」
・ShareMTG

■健康支援
・健康診断
・予防接種
・マッサージルーム
・フィットネスルーム
・仮眠室
休日休暇は: ・完全週休2日制
・有給休暇（4月or10月のタイミングで10日付与）
・年末年始休暇（毎年、12/29～）
・夏季休暇
・慶弔休暇
・パパ立会い休暇（子どもの出産時、1.5日）
・マタニティー検診休暇
・ファミラブ休暇（配偶者・家族の希望で設定、年1日）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（2～4回）
↓
内定

【営業戦略Mgr候補】東証上場×複数DX事業／戦略から組織づくり・新規事業まで一気通貫

営業マネージャー・管理職