どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
■配属部門：金融事業部　インダストリーユニットorストラテジックアカウントユニット
※ユニットについては、いずれかの配属になります。　

大手金融機関に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。
業務高度化、AIエージェント開発、地域金融機関向け業務支援AIソフトウェアなどの取り組みを進めています。

「金融業界の知見」を武器に、AI・データビジネスの最前線へ。私たちは、特定の製品を売るだけの営業ではありません。
「データサイエンス×ビジネス」の力で、顧客企業の事業変革をゼロから創り上げるポジションです。
AIやデータの専門知識は入社後で構いません。あなたの「顧客の懐に入り込む力」「プロジェクトを前に進める力」を、当社のトップクラスのデータサイエンティスト陣と掛け合わせ、数億円規模の社会課題解決プロジェクトを主導してみませんか？

■業務内容
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、金融業界特有の複雑な業務や裏側にある潜在課題を深い業界知見に基づき引き出しながら、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
また、自ら商談を牽引するだけでなく、金融特有のドメイン知識を活かしたプリセットソリューションの企画・開発や、若手セールスメンバーの商談同行・育成サポートもお任せします。

【具体的な業務内容】
・顧客課題の特定と提案
銀行・保険・カード会社などの金融機関に対する経営・事業・業務課題の高度なヒアリングと、データ・AIを活用した最適ソリューションの企画・提案
・プリセットソリューション開発
金融ドメインに特化したソリューションの型化・企画開発
・チームサポート・若手育成
金融案件における若手営業メンバーの勉強会実施、セッション（商談）への同行・フォローアップ
・社内コラボレーション
データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携したプロジェクト推進および新規案件創出

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
求められるスキルは: 必須 ■必須
・銀行または保険業界における実務経験(20年程度)
・法人営業、またはプリセールス/ソリューション企画など顧客提案に関わった経験
・顧客の潜在課題を引き出すヒアリング力と、セールス/提案活動への意欲
・データ・AI領域に対する学習意欲（※データ分析・DSの実務経験は不問です）

■尚可
・データ・AI領域の知見
・パートナー連携経験

■求める人材像
・顧客の経営・事業課題に深く入り込める方
顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。
・金融業界の変革に関心を持てる方
金融機関のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、顧客体験の向上、地域経済支援、リスク管理高度化、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながります。
金融業界の変化に興味を持ち、業界課題に向き合える方を歓迎します。
・専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方
この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。
自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。
・既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方
金融機関の課題は複雑で、既存サービスをそのまま当てはめるだけでは解決できないケースも多くあります。
顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視します。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
・標準勤務時間：8時間／日
給与はどのくらい貰えるか: 年収 10,000,000 円 - 15,000,000円

-年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
-給与は時間外労働の有無に関わらず、月30時間または40時間の固定残業代込
(30時間分か40時間分かは等級による)
-固定残業代分の時間を超える時間外労働分については、1分単位で計算し追加支給

賞与：年1回（5月）
昇給：年1回（4月）
待遇・福利厚生は: 【社会保険】
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備
・「関東ITソフトウェア健康保険組合」
保養所や提携している宿泊施設、スポーツ施設、レストラン、テーマパークなどを安価で利用できます。

【通勤交通費】
通勤手当支給（出社日数分の往復運賃相当額を1か月上限50,000円まで支給）
休日休暇は: 年間休日：123日
・毎週土曜日、日曜日、祝日、年末年始、会社が定めた休日

休暇：
・マイ・タイム休暇（年間4日：7月～12月末までに任意のタイミングで取得可能）
・シックリーブ制度に伴う休暇（年間3日）
・年次有給休暇（入社3カ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能）
・慶弔休暇
・介護休業
・産前産後休暇制度
・育児休業制度

アカウントセールス(金融業界出身者歓迎)【ID・SA】

営業（法人向け）