- どんな仕事か
-
※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。■関わるサービスについて
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。
非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。
私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。
ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。
■お任せしたい業務の例
・エンタープライズ商談のリードとPoCの設計・推進：大企業の経営層を相手に、単価数千万～数億円規模の複雑な商談をリード。エンジニアメンバーと連携し、PoCの設計・推進、本格導入への意思決定を引き出す
・業務課題の構造化とソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、提案設計から社内調整、導入、顧客成功までを一気通貫で担う
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開する
・営業・デリバリー組織の立ち上げと承継：成果を出した段階で、採用・メンバーマネジメントを含めた営業組織・デリバリー組織の核を担うポジションへ移行 - 求められるスキルは
-
必須 ■必須スキル
・エンタープライズ顧客を担当し、単価数億円～数十億円規模の複雑な商談をまとめてきた経験。大企業の経営層（CxOクラス）と直接商談できる折衝力を持ち、営業活動だけでなく、提案設計・導入・社内調整・顧客成功まで一気通貫で理解し実行してきた経験
・「営業成績を上げたい」ではなく「自らの手で事業を作りたい」という志向を持つ方
・自身のキャリアをAI事業領域に懸けることに強い意志を持てる方
・メンバーマネジメントの経験
（ペルソナとしては以下いずれかの方を想定）
1.AI事業もしくはIT業界における新規事業の責任者としての立ち上げ・拡大経験をお持ちの方
・AI関連事業・SaaS・DX領域等における事業責任者（事業部長・BizDev責任者等）としての経験もしくは0→1フェーズの新規事業を事業責任者として牽引した経験
2.特定業界におけるトップ商談・営業責任者としてのご経験をお持ちの方
・食品・小売・卸・商社など、系列関係や取引慣行が複雑に絡む業界においてどの企業にどう向き合うべきかを自ら設計・判断できる高度な折衝力を持ち、経営層を相手にしたトップ商談をリードしてきた経験
・大手事業会社・商社等で対法人の大型商談やアライアンス構築を担ってきた方
・一社もしくは同一グループに一定期間在籍し同期・同年代より早く責任者・部長クラスへ昇進してきた実績
■歓迎スキル
・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界での就業経験、またはそれらの業界へのコンサルティング/業務支援経験
・業界内の複雑な力関係・取引慣行（系列関係、競合関係等）を踏まえた上で、新規パートナーシップや取引を成立させた経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革の推進経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
・コアタイム：10:00～16:00
・フレキシブルタイム：5:00～10:00、16:00～22:00 - 給与はどのくらい貰えるか
-
想定年収：1,500万～応相談（年2回の賞与を含む）
※詳細は面接結果を踏まえて決定いたします
毎月25日支給
年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）
※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額 - 待遇・福利厚生は
-
■子育て・育児支援制度
・産前産後休業
・育児休業（復職率100%）、男性育休推進中
・子の看護休暇
・出産立会休暇
・時短勤務制度
・ベビーシッター割引チケット
■健康・メンタルヘルス支援制度
・定期健康診断
・ワクチン接種支援
・産業医面談
・ライフブリッジ制度（家族の有事等に期間限定でリモート可）
・Wevox導入
・ケアルーム完備
■社内制度・カルチャー
・各種社会保険完備
・交通費支給（上限4万円）
・副業可（許可制）
・エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円）
・表彰制度
・部活動
・VISION DAY - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）、祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）
・慶弔休暇
・介護休暇
・生理休暇（月1回）
・結婚休暇（最大5連休）
NEW
掲載期間26/10/28～26/11/10
求人No.WTH-40801
