どんな仕事か: □■0→1フェーズの事業づくりに深く関われる営業ポジション／事業成長を牽引しBizDev視点も習得可能■□

■業務概要：
当事業の法人営業（フィールドセールス）における中核メンバーとして、見込み顧客への商談提案からクロージング、受注後のCSへのスムーズな引き継ぎまでを一気通貫で主導いただきます。
単なる商談の消化にとどまらず、顧客課題を捉えた商談パターンの型化や、事業目標（KGI／KPI）の達成に向けた営業施策をリードし、初期の売上基盤構築と事業成長に貢献いただくことを期待しています。

■業務詳細：
◇法人顧客（BtoB）向けの提案・クロージング
・インサイドセールスからの引き継ぎ案件および反響案件に対する商談・ヒアリングの実施
・サービスの導入および活用に向けた、顧客課題に応じたコンサルティング提案
・見積もり作成、契約条件の交渉および受注の獲得

◇初期顧客（事例）の創出と顧客課題の分析
・経営層・人事責任者・DX推進部門に対し、AI人材課題を解決するソリューション提案を主導
・導入事例（成功パターン）を作り出し、社内への共有および販促コンテンツとしての活用推進
・商談で得た顧客の生の声（ニーズ・失注理由など）を構造化し、プロダクト改善やマーケティングへ還元

◇営業プロセスの標準化（型化）
・受注率を高めるための標準提案資料や商談スクリプトの作成・更新
・SFA／CRM等を用いたパイプライン管理および営業オペレーション（Ops）の効率化

◇チーム・他部門との連携推進
・受注後のカスタマーサクセス・運営チームへのスムーズな引き継ぎとオンボーディング連携
・将来的な営業組織の拡大を見据えた営業ノウハウの共有
求められるスキルは: 必須 ■必須条件：
・BtoB領域における無形商材（人材、IT、SaaS、コンサルティング等）のソリューション営業経験3年以上
・定型的なパッケージ提案ではなく、顧客の課題に応じた提案書の作成・商談経験をお持ちの方
・経営層や部門責任者（CHRO、DX部門長、事業部長クラス等）に対する商談・クロージングの実績
・個人目標の達成に向けた再現性のある行動プロセスと、高い達成意欲（年間／半期での目標達成実績必須）
・未整備な環境において、自ら営業資料の作成や提案プロセスの「型化」に取り組んだ経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒106-6224 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: 労働時間区分：フレックスタイム制
コアタイム：有 11:00～17:00
標準的な勤務時間帯：10:00～19:00
休憩：60分
時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：550万円～850万円
待遇・福利厚生は: 法定福利/慶弔/介護関連
社会保険完備(労災、雇用、年金、健康)
関東ITS健保
介護休業制度(実績あり。雇用形態により一部制限あり)
産休育休制度(男女とも実績あり。雇用形態により一部制限あり)
慶弔休暇見舞金制度 ※
入社時ウェルカム休暇 ※
※雇用形態等により一部制限あり
休日休暇は: 完全週休2日制(土・日)
祝日、夏季、年末年始、有給

【六本木】フィールドセールス◆顧客のAI人材課題を解決／営業戦略の型づくりにも参画／リモート可

営業（法人向け）