どんな仕事か: freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、…
■求人説明

■summary
≪募集内容について≫

freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。

≪募集背景について≫

現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。

≪募集組織について≫

パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代～40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。

■職務内容
≪主な業務内容≫

業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。

■エンタープライズ・コンサルティングセールス

・業界大手企業(キーアカウント)に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案

・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援

・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築

■セールス戦略の策定と組織リード

・ターゲット市場の選定(ターゲティング)およびアプローチ手法の確立

・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート

・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ

■プロダクトフィードバックと事業開発

・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード

・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索

■ポジションの魅力
--業界全体を動かすダイナミズム

ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。…
求められるスキルは: 必須 ■応募要件
≪必須≫

■求める経験

※以下いずれかのご経験をお持ちの方

・エンタープライズ(大手企業)向け営業経験(目安3年以上)

・顧客の経営層(CXO)に対する提案・折衝経験

・新規事業開発やアライアンス営業の経験

≪歓迎≫

■歓迎するスキル・経験

・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験

大手税理士、監査法人(BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身)、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験

・事業責任者としての経験

■求める人物像

・ゼロベースでARR(収益)を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方

・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方

・関係者と強い信頼関係を築き、複雑なステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進できる方
雇用形態は: 正社員

試用期間:3ヶ月(試用期間中の条件変更はありません)
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。
どこで働くか: 【本社】141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階
勤務地の変更範囲:会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: ・フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00)
・休憩時間:原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働:有
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 6,900,000円~11,250,000円(ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします)

(例1)年収690万円の場合

月給575,000円(基本給425,800円+固定残業代149,200円)

(例2)年収1125万円の場合

月給938,000円(基本給694,700円+固定残業代243,300円)

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します

※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: ・通勤手当(月5万円まで。住宅手当対象者は不支給)
・産前産後休業、育児休業、介護休業
・時短勤務制度
・shall we lunch?(ランチ補助制度)
・チーム交際費(チームビルディング費用補助)
・オフカツ(部活動支援 ※部活動は70以上あり)
・書籍費freee(書籍購入費支援/1人月3冊まで購入可)
・つばめ図書館(社内図書館制度)
・資格・スキル取得支援(5万円/年まで)
・マネージャー/新人向け研修の定期実施
・住宅手当(2km圏内)
・借上社宅制度
・結婚祝い、出産祝い(同性パートナー/事実婚を含む)
・家事代行補助
・ベビーシッター利用補助
・各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種費用負担
・従業員持株会
・ドリンクfreee(ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり)
・マッサージ…
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇(入社日付与)
・慶弔休暇
・疾病休暇(有休とは別に6日間/年)
・リフレッシュ休暇(勤続5年毎に連続10日間の有給)
・妻の出産休暇(有休とは別に連続2日間の有給)

・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇(入社日付与)
・慶弔休暇
・疾病休暇(有休とは別に6日間/年)
・リフレッシュ休暇(勤続5年毎に連続10日間の有給)
・妻の出産休暇(有休とは別に連続2日間の有給)

【パートナー事業本部】戦略アライアンス・事業開発マネージャー(会計・金融業界担当)

代理店営業・ルートセールス