なぜ募集しているのか: マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。
どんな仕事か: マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
■労働条件
屋内原則禁煙(喫煙室あり)等

■仕事についての詳細

■募集背景
マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。

■期待値・ミッション
ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略/戦術をリードしていただきます。
・量を積む営業から、案件を“創る”型への変革
・Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする
・プロジェクトセリングの定着
・顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する
・勝てる戦場への集中と資産化
・業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する
・パートナー連携によるTAM拡張
・SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する

■将来的な期待役割
・Enterprise 組織のマネジメント
・個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する
・戦略のアップデートと実行管理
・現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う
・AI活用による生産性革新
・AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新(BPR)をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる

■あると望ましいスキル・経験
・SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験
・ERP領域の深いドメイン知識
・コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験

■こんな方に仲間になってほしい
・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方
・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方

■創業
201…
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
・事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
・中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験
雇用形態は: 正社員

入社日より3ヵ月
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません

・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・オンライン英会話スクール
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
勤務時間は: フレックスタイム制
※標準労働時間8時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。(休憩時間60分)
・フレキシブルタイム:7時00分～22時00分
・コアタイム:10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収 8,004,000 円 - 20,000,000 円
【月給制】月額667,000円～月額1,667,000円
※それぞれ月額192,785円～月額481,770円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

出社日に応じて別途支給(会社規定による)

リモートワークと週1～2日の出社DAYをハイブリットで運用
※リモートワークをメインとし、週1日～2日オフィス出社日をチーム単位で決定することで柔軟な働き方ができる体制を構築しています。

【ERPドメイン/Enterpriseセールス責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント_東京…

営業（法人向け）