募集情報

どんな仕事か: インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
■仕事についての詳細

■2.仕事内容

■具体的な業務内容・ミッション
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります)
・顧客の課題整理~ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

■3.スキル・経験

■こんな経歴の方Welcomeです!
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
求められるスキルは: 必須 ■MUST
・課題解決型営業の経験5年以上
ex)
エンタープライズ顧客×高単価商材
ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

歓迎 ■WANT
・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
雇用形態は: 正社員

定め無し(試用期間3ヶ月(最大6ヶ月))
どこで働くか: 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可
勤務時間は: フレックス制度(コアタイム:10時~15時)
給与はどのくらい貰えるか: 年収 9,600,000 円 - 20,000,000 円
OTE制度有り
[給与]ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
[昇給]年2回(4月・10月)※弊社規程に基づく
待遇・福利厚生は: 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可

・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
休日休暇は: 完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始(12/28~翌年1/3)
休暇
・年次有給休暇(入社時10日付与)、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等

会社概要

社名: 株式会社ログラス

事業内容・ 会社の特長: ■プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ(財務数値/KPIの予算・見込・実績)の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト/サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください。

■募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景 )
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度(インセンティブ制度)というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂…

取扱い紹介会社

株式会社つぶだてる

厚生労働大臣許可番号：40-ユ-301338
紹介事業許可年：2023年2月

登録場所: 本社

〒819-1631 福岡県糸島市二丈福井3119-4

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フィールドセールス(マネージャー候補)

営業（法人向け）