- なぜ募集しているのか
- 今回、急速に成長・拡大する障害者福祉領域において、2024年12月にスタートした障害福祉事業所向けSaaS「かべなしクラウド」の事業拡大に伴い、新規事業の組織立ち上げメンバー(マネージャー候補)を募集します。
まだ組織や業務プロセスが整っていない立ち上げフェーズだからこそ、成果の再現性を高めるための仕組みづくりや営業OPSの構築、組織開発など、幅広い経験を積むことができる環境です。市場開拓の仮説検証を共に推進していただける方を募集します。 - どんな仕事か
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今回、急速に成長・拡大する障害者福祉領域において、2024年12月にスタートした障害福祉事業所向けSaaS「かべなしクラウド」の事業拡大に伴い、新規事業の組織立ち上げメンバー(マネージャー候補)を募…■採用情報
■募集背景
今回、急速に成長・拡大する障害者福祉領域において、2024年12月にスタートした障害福祉事業所向けSaaS「かべなしクラウド」の事業拡大に伴い、新規事業の組織立ち上げメンバー(マネージャー候補)を募集します。
まだ組織や業務プロセスが整っていない立ち上げフェーズだからこそ、成果の再現性を高めるための仕組みづくりや営業OPSの構築、組織開発など、幅広い経験を積むことができる環境です。市場開拓の仮説検証を共に推進していただける方を募集します。
■配属部署
■配属部署概要
配属先:介護・障害福祉経営支援事業本部 障害者福祉支援部 SaaSセールス&カスタマーサクセスグループ
■チーム体制
顕在IS・潜在IS(インサイドセールス)の2チームに分かれて稼働しています。
・顕在IS:SDR系のチャネルを中心に顕在顧客を対応。生産性を上げながら事業全体の拡大を牽引することがテーマです。セールスイネーブルメントやOPS設計力が身に付きます。
・潜在IS:SDR/BDR含めた潜在顧客を対応。ターゲット市場のセグメンテーションや商談化率・失注率などのKPIを持ち、市場仮説の設計から検証までを主体的に担当しています。0→1で市場を切り拓く力や、仮説検証を繰り返す力が身に付きます。
■業務の分業
「市場・ターゲットの選定」「アプローチ手法/営業スタイルの設計」「リードナーチャリングやOPS構築」など、フェーズごとにテーマを持ちながら、チーム全体で知見を共有し型化を進めるスタイルです。
■仕事内容
アプローチリストの作成・改善、運用改善、営業プロセス(OPS)の構築など、市場開拓の企画から実行までを横断的にお任せします。
インサイドセールス業務においては、商談獲得にとどまらず無料導入契約の獲得まで一貫してご担当いただきます。
企画×セールス人材として早期にリーダーやマネジメントとしてチーム全体のKPI管理や営業戦略の検討にも携わっていただくことを期待しています。
【具体的な業務例】
ターゲット市場のセグメンテーション設計:一次情報をもとに「どの層に優先アプローチすべきか」の仮説構築
アプローチ手法・営業スタイルの設計・検証:架電、DM、営業代行の活用など多様なチャネルの選定・運用
リスト設計・管理・改善:アプローチ結果を踏まえたリストの精緻化および運用プ… - 求められるスキルは
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必須 ■必須条件
・法人顧客への新規営業経験をお持ちの方
・セールスを軸として早期にマネジメントや組織開発、企画業務に携わりたいという想いがある方歓迎 ■歓迎条件
・新規事業の立ち上げ経験
・リーダー、マネジメント経験 - 雇用形態は
- 正社員
期間の定めなし
最大3ヶ月(試用期間中の条件変更はなし) - どこで働くか
- 東京本社(東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー)
- 勤務時間は
- 8:00~18:30の間で実働8時間(休憩1時間)
※簡易フレックス勤務(8:00~9:30の間に出勤すること)
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある - 給与はどのくらい貰えるか
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・賃金形態:月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 :309,567円~501,525円 ※1
・職務手当:107,100円~173,475円 ※2
※1 基本給708,334円~1,166,667円は管理監督者とする
※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給 - 待遇・福利厚生は
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・スキルアップ手当:15万円(年1度、4月給与支払日の支給)
・通勤手当:月3.5万円上限(業務上必要な交通費に関しては全額支給)
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
・東京本社、大阪事業所:屋内禁煙
・上記以外 :屋内原則禁煙(喫煙室あり) - 休日休暇は
- ・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.KKR-TJ0231
