なぜ募集しているのか: DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force(人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント) は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解+大型案件のクロージング経験が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。
どんな仕事か: DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force(人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント) は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
■基本情報

■仕事概要
※HR商材のご経験がある方は本ポジション、業界系SaaS全般でのご経験がある方は「エンタープライズアカウントエグゼクティブ」のポジションが近い内容です。

■ 採用背景
DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force(人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント) は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解+大型案件のクロージング経験が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。

■ 業務内容
・HRドメインを中心としたセールス領域
・大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ
・HR基幹システム入れ替え案件の獲得
・業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案
・複数年・大型契約(5,000万円～数億円規模)の交渉・クロージング
・労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案

・業界コミュニティ・パートナー戦略領域
・HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信
・社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略
・業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成

・プロダクト連携/HR Force PMF 推進
・HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック
・大手企業HRの業務要件(労基法対応・給与計算・勤怠管理等)の翻訳
・事例化・ROI レポート作成、営業アセット化
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル
・HR領域(労務・給与・勤怠・タレマネ等)の法人営業経験3年以上
・従業員1,000名以上の企業のHR部門との商談経験
・年間1,000万円以上の案件のクロージング経験

歓迎 ■歓迎スキル
・業務プロセス分析・TO-BE設計を含むコンサル型提案の経験
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格
・HRコンサルティング(PwC・Deloitte・アクセンチュア等)出身
・CHRO・人事部長ネットワーク(登壇経験・業界コミュニティ活動)
・グローバル HR(多国籍企業対応・国別労基法理解)の経験
・英語での顧客折衝経験
雇用形態は: 正社員

あり(3ヶ月)
どこで働くか: 東京本社
東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制:1000万円～1800万円
【想定年収イメージ】
・年収 1,000万～1,400万円:HR領域営業3~5年、大手案件受注実績あり
・年収 1,400万～1,800万円:HR領域営業5年以上、複数年大型契約多数、HR Sales責任者候補級
待遇・福利厚生は: 東京本社
東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
(URL省略)

フレックスタイム制(コアタイム:11:00－16:00)

【休日・休暇】
完全週休2日制(土・日曜日)、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり
受動喫煙対策:詳細は面談時にご案内します。

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営業（法人向け）