どんな仕事か: VARIETAS(バリエタス)は、AIとテクノロジーの力で“人と機会(ポジション)の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプ…
■基本情報

■仕事概要
■ 当社について
VARIETAS(バリエタス)は、AIとテクノロジーの力で“人と機会(ポジション)の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。
今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。
キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

■ 事業概要
当社は上記の「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。
面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

■ ミッション
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業(Recruiting AI Transformation)の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。

本ポジションは、単なるAE(業績創造)でもCS(顧客伴走)でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。

RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的には、
・顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立
・コンサルティブ・セリング
・PS(プロフェッショナルサービス)と連動した運用設計とNRRドライブ
・顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割

を統合的にリードいただきます。

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■業務内容
1. 既存アカウントの深耕・拡張(アカウントエグゼクティブ)
・担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
・顧客内のステ…
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル
【必須(MUST)】
1. 法人向けの新規開拓または既存拡張を、自分の数字で成し遂げた経験。達成率・売上成長・受注額のいずれかで説明できること。業種は問いません(無形・高単価の法人商材であれば、コンサルティング・人材・金融・外資ITなども対象)
2. スタートアップ・外資・新規事業の立ち上げ期(0→1、1→10)を、営業または事業側で担った経験
3. 大手企業の部長～役員と自分で折衝し、取引を拡大した経験。拡張の実績はアップセル/クロスセルの数字に限りません。担当顧客の取引拡大・合弁・新規部門展開を自分で設計して回した経験を含みます

■想定レベル
メンバークラスを想定しています。実務3～10年目、マネジメント経験は必須ではありません。
年収レンジ1,000～1,500万円は、この期待役割に対応しています。

歓迎 ■歓迎スキル
【歓迎(WANT)】
・大手グループとの合弁・取引拡大の経験
・自分の営業手法を、他者が再現できる型にした経験
・顧客課題の構造化とソリューション提案の経験(コンサルティブ・セリング)
・HRtech/採用領域の知見
・グループ企業・複数事業部への横展開経験
雇用形態は: 正社員

試用期間:あり
どこで働くか: 東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
給与はどのくらい貰えるか: 1,000万円～1,500万円(経験・期待値により決定)
※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます
※実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します
待遇・福利厚生は: 東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号

出社ベース(リモートワークも可)
就業時間: フレックスタイム制(コアタイム:11:00~15:00)
休日: 土日、祝日、年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)、夏季/年末年始/慶弔

社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
受動喫煙対策:詳細は面談時にご案内します。

Strategic Account Manager

営業（法人向け）