- どんな仕事か
-
VARIETAS(バリエタス)は、AIとテクノロジーの力で“人と機会(ポジション)の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプ…■基本情報
■仕事概要
■ 当社について(共通)
VARIETAS(バリエタス)は、AIとテクノロジーの力で“人と機会(ポジション)の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。
今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。
キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。
■ 事業概要(共通)
当社は上記の「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。
面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。
■ ミッション
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業(Recruiting AI Transformation)の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うレベニュー責任者としてご活躍いただきます。
本ポジションは、単なるAE(業績創造)でもCS(顧客伴走)でもなく、担当する大手エンタープライズを"事業オーナー"として設計・深耕・拡張を担当します。
RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。
具体的には、
・顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立
・コンサルティブ・セリング
・PS(プロフェッショナルサービス)の創造及び連動した運用設計とNRRドライブ
・顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割
を統合的にリードいただきます。
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業(Recruiting AI Transformation)の既存… - 求められるスキルは
-
必須 ■必須スキル
【必須(MUST)】
※いずれか1つ
1. 10名以上の CS / アカウントマネジメント組織のマネジメント経験
2. エンタープライズ(従業員5,000名以上)顧客のアカウントマネジメント経験(CxO / 役員クラス対峙経験を含む)
3. B2B SaaS での VP of Success / Head of CS / CSマネージャー経験 5年以上、またはこれに相当する経験歓迎 ■歓迎スキル
【歓迎(WANT)】
・スタートアップの成長フェーズ(5名→20名以上)での組織づくり経験
・NRR / 継続率を定量目標として持ち、達成した経験
・型化・標準化・QC プロセスの構築経験
・コンサルティブセリング・クライアント戦略共創の経験
・HRtech/採用領域の知見
・COO / VP of Operations 等、組織全体を俯瞰したマネジメント経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間:あり - どこで働くか
- 東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
- 給与はどのくらい貰えるか
-
■報酬レンジ・報酬思想
- 年収レンジ:1,500万円～3,000万円(経験・期待値により決定)
- 実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
- ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します - 待遇・福利厚生は
-
東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
出社ベース(リモートワークも可)
就業時間: フレックスタイム制(コアタイム:11:00~15:00)
休日: 土日、祝日、年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)、夏季/年末年始/慶弔
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
受動喫煙対策:詳細は面談時にご案内します。
NEW
掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.KKR-TJ0634
