- どんな仕事か
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大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。■基本情報
■仕事概要
【業務内容】
大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。
・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ
・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント
【具体的な事例】
レオパレス21:繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減
三井不動産レジデンシャル:「パークアクシス」20棟へ導入
大京アステージ・穴吹コミュニティ:約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供
旭化成不動産レジデンス:約6万戸を対象に、スマートロックの導入・活用、キーレス化、業務効率化、利便性向上を目指す
【このポジションの魅力】
業界トップ企業とともに市場をつくる:これまでにない新たな市場(=ブルーオーシャン)を共創します。
単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス:決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ:スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
裁量と柔軟性のある組織:社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。
【取り扱いソリューション例】
顔認証による入退室管理
スマートロックを活用した専有部管理
各種不動産システム、周辺サービスとの連携による業務削減、物件付加価値の向上
鍵アプリ&入居者アプリによる不動産管… - 求められるスキルは
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必須 ■必須スキル
・SaaS/IT業界でのエンタープライズセールス経験(8年以上目安)
・営業チーム(5名以上目安)のマネジメント経験(目標設定・進捗管理・育成)
・チームとして数億規模の営業目標を継続的に達成した実績
・営業戦略に基づいた戦術(アプローチ手法、KPI等)の策定・実行経験歓迎 ■歓迎スキル
・セールスフォース(SFA/CRM)を活用したデータドリブンな営業管理経験
・複雑なシステム導入提案やソリューション営業の経験
・不動産業界の知識、経験
・チームメンバーの強みを引き出し、育成した実績 - 雇用形態は
- 正社員
あり(6ヶ月) - どこで働くか
- 東京本社
〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F
【変更の範囲】会社の定める事業所(リモートワークを行う場所含む) - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収:～1,800万円
※経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
- 月給制(固定残業代含む)
※給与改訂は原則年2回
※評価制度の社内公開あり
- セールスインセンティブ制度あり
※給与条件はベースとOTEでご提示します。 - 待遇・福利厚生は
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東京本社
〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F
【変更の範囲】会社の定める事業所(リモートワークを行う場所含む)
【就業環境】
・フレックスタイム制(コアタイム11時～16時)
・リモートワーク制度あり(週3以上出社のハイブリット型勤務)
・自社プロダクトを体験できるライブショールーム
・服装自由
・フリードリンク
【休日休暇】
・完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等)
年間休日120日以上
・有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護等休暇、入社時特別休暇など
・社会保険完備(厚生年金 / 健康保険 / 雇用保険 / 労働者災害補償保険)
・通勤手当(月額3万円まで)
・自社プロダクト社割制度あり
・毎年1回健康診断
・結婚、出産祝金
・内閣府こども家庭庁ベビーシッター券
受動喫煙対策:詳細は面談時にご案内します。
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掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.KKR-TJ1609
