どんな仕事か: 法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
■基本情報

■仕事概要
【業務内容】
法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。

・大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ
・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント

【具体的な事例】
清水建設:全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化。
日建設計:リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW(自由な働き方)の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減。
IIJ:顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現。
SanSan:顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現。

【このポジションの魅力】
業界トップ企業とともに市場をつくる:これまでにない新たな市場(=ブルーオーシャン)を共創します。
単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス:決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ:スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
裁量と柔軟性のある組織:社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。

【取り扱いソ…
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル
以下の経験が複数ある方
・営業チーム(5名以上目安)のマネジメント経験(目標設定・進捗管理・育成)
・チームとして高い営業目標を継続的に達成させた実績(達成率・商談単価・アカウント数)
・SaaS/IT業界での大手法人営業経験(5年以上目安)
・営業戦略の策定・実行・改善の経験
・これまでのご経歴において高い実績を出されている方
・新人・後輩のメンターまたはOJT担当として、育成に成功した経験
・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験

歓迎 ■歓迎スキル
以下の経験が複数ある方
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業管理・育成の経験
-業界親和性:SaaS、不動産、建築、ITなど
・複雑なステークホルダー間の利害調整経験
・チームの営業手法の「型化」や「ナレッジ共有」を主導した経験
・ソリューション営業の経験
雇用形態は: 正社員

あり(6ヶ月)
どこで働くか: 東京本社
〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F

【変更の範囲】会社の定める事業所(リモートワークを行う場所含む)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収:1,500～1,800万円
※経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
- 月給制(固定残業代含む)
※給与改訂は原則年2回
※評価制度の社内公開あり
- セールスインセンティブ制度あり
※給与条件はベースとOTEでご提示します。
待遇・福利厚生は: 東京本社
〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F

【変更の範囲】会社の定める事業所(リモートワークを行う場所含む)

【就業環境】
・フレックスタイム制(コアタイム11時～16時)
・リモートワーク制度あり(ハイブリット型勤務)
・自社プロダクトを体験できるライブショールーム
・服装自由
・フリードリンク

【休日休暇】
年間休日120日
・完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等)
・有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇

・社会保険完備(厚生年金 / 健康保険 / 雇用保険 / 労働者災害補償保険)
・通勤手当(月額3万円まで)
・自社プロダクト社割制度あり
・毎年1回健康診断
・結婚、出産祝金
受動喫煙対策:詳細は面談時にご案内します。

20023:<マネージャー候補>エンタープライズセールス【workhub事業本部】

営業（法人向け）