- なぜ募集しているのか
- ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。
法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。
この変化を捉え、ERPセールス本部のEnterpriseセールス部では従来の「リードを捌く」営業スタイルを縮小し、従業員数数千名規模への「プロジェクトセリング」へと大きく舵を切りました。
私たちが目指すのは、単なるシステムの販売ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを柔軟に組み合わせて提案します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを自ら創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。
マネーフォワードのエンタープライズ市場における成功の命運を託された、まさに「第二の創業期」。今回は、市場のゲームチェンジ… - どんな仕事か
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ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。■労働条件
屋内原則禁煙(喫煙室あり)等
■仕事についての詳細
■募集背景
ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。
法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。
この変化を捉え、ERPセールス本部のEnterpriseセールス部では従来の「リードを捌く」営業スタイルを縮小し、従業員数数千名規模への「プロジェクトセリング」へと大きく舵を切りました。
私たちが目指すのは、単なるシステムの販売ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを柔軟に組み合わせて提案します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを自ら創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。
マネーフォワードのエンタープライズ市場における成功の命運を託された、まさに「第二の創業期」。今回は、市場のゲームチェンジを最前線で牽引していただける、次世代のエンタープライズセールスを募集します。
■ミッション
数百万~数千名規模のエンタープライズ企業に対し、「デジタル化に終わらないDX支援」を実現します。 The Model型の分業制に捉われず、顧客企業内のChampionを発掘・共闘し、巨大な組織の決裁ルートや投資判断の壁を突破するアカウントプランニングとプロジェクト推進を担っていただきます。
■業務内容
主に数百万~数千名規模以上のアカウントに対して、以下の業務をお任せします。
・アカウントプランの策定・実行
・ターゲット企業の経営課題・業務課題を深く理解し、中長期的な攻略シナリオを構築。
・プロジェクトセリングの体現
・「Champion」と密に連携し、複雑な社内政治やステークホルダー(経営層・現場・IT部門など)を巻き込んだ合意形成プロセスをリード。
・複合的ソリューションの提案
・「クラウド経費」「クラウド債務支払」などをフックに、バックオフィス全体の最適化に向けたソリューション提案。
・パートナー連携
・S… - 求められるスキルは
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必須 ■必須要件
・法人営業経験3年以上(有形無形問わず)
・中堅・大手企業に対する提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの経験
・複雑なステークホルダー(決裁者複数、部門横断など)を巻き込んで合意形成を図った経験歓迎 ■歓迎要件
・大手企業攻略において大きな成果を残している方
・SaaS、ERP、ITインフラ領域における大手企業向けのアカウントセールス経験
・大手企業の特性(稟議プロセス、組織構造など)を理解したアカウントプランニング経験
・システム導入プロジェクトにおけるPM・PL経験 - 雇用形態は
- 正社員
入社日より3ヵ月
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・オンライン英会話スクール - どこで働くか
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
※標準労働時間8時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。(休憩時間60分)
・フレキシブルタイム:7時00分～22時00分
・コアタイム:10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 6,000,000 円 - 9,000,000 円
【月給制】月額500,000円～月額750,000円
※それぞれ月額144,555円～月額216,770円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません - 待遇・福利厚生は
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東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
出社日に応じて別途支給(会社規定による)
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。(会社、業務状況により変動あり)
・出社曜日は所属チームにより異なる
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掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.KKR-TJ2331
